持续学习登行业之巅分析.pptx

持续学习登行业之巅;个人业绩和荣誉;刚加入公司，对保险行业完全陌生，经过了认真的考察最后选择泰康 新人班结束，没有规划和想法 刚开始被分配到偏远的郊区网点;痛苦的煎熬：;勤奋和坚持 良好的工作态度和习惯 持续的学习能力;塑造自己走向成功;勤奋的路上并不拥挤;感恩的心与公司携手同行;要做事，先做人;调整心态;良好的工作习惯;学习能力成就行业之巅; 客户的问题不但数量有限，而且在时间和空间上都没有创新，为什么会让众多从业人员困惑多年?; 愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！; 只要真正建立学习能力，所有伙伴人人可以在1－2年内成为行业精英;成人职业学习的目的;成人职业学习的特点;寿险营销人员职业学习目的;寿险营销人员职业学习的衡量标准——;寿险营销人员职业学习的常见错误——;;22;23;24;25;26;27; 持续推进专业知识的学习 因为专业，所以信赖;每天从公司网站了解公司的各种有用信息 例如：公司发生的重大新闻，公司的投资连结保险的报价，公司的介绍，公司的产品信息发布以及客户服务等信息。;根据公司的节奏，调整不同的产品销售策略，关注行业动态 例如：公司在趸交向期交转型的过程中，产品和技能的学习要跟上节奏;搜集和了解竞争对手的产品销售策略，比较分析产品优势，寻找公司产品卖点，需求有利于自己的销售优势 例如：当理财经理或客户觉得其他公司的产品更合适时，通过搜集资料和信息找出有利于己方的销售优势，站在客户立场，提供独立客观的信息供客户选择。;问道行业顶尖高手，求教身边销售高人，“笨”办法，高效率。 例如：买了蹇红的销售碟片回家反复看，把培训班的老师出的问题自己全部弄会，培训班的课件回家自己反复学习，跟家里人反复演练直到完全熟练。;就客户提出的某个专业问题，自己上网搜集相关的课件和视频反复研究，直到解决 例如：客户的移民问题，婚姻法问题，遗产税问题从专业人士的课件和视频中学习;每天晚上坚持学习，长期积累，方能彰显专业本色 例如：每天要抽出时间对销售做总结，找到薄弱环节，学习相关的专业知识，日积月累，专业制胜。