福建省某市七匹狼SP200终端促销执行手册(33页)详解.doc

福建省五地市 七匹狼SP200（软灰） ——终端促销执行手册 星瀚广告 2006年7月13日 目 录 一、活动简报 二、方案理解 三、促销流程 四、准备步骤 五、促销执行程序 六、促销执行规范 七、促销考核标准 八、绩效考核及奖励 九、促销评估系统 附件一：促销应提交应用表格 活动简报 促销活动委托方：福建中烟工业公司 促销品牌：七匹狼SP200（软包灰狼） 促销活动内容：2006年7月29日－2006年8月20日期间，针对全省九地市214家烟草零售户，分两个阶段（每一阶段10天），进行七匹狼SP200的产品宣传和买赠活动，活动形式为每个零售店派驻一名七匹狼促销小姐，对购烟客户进行产品介绍、免费品吸、购买赠送的促销推广。从而实现提高七匹狼SP200的产品知名度，提升固定消费群体的品牌忠诚度，并带动潜在消费群体的品牌转换或品牌接触尝试。 方案理解 对于整个促销方案，我们做了深入的研读，我们对于促销方案的理解是： 活动目的：1、提高灰狼（SP200）知名度，建立产品档次和市场气质。 2、提升原有消费群体品牌忠诚度，同时吸引更多消费者关注和接受产品。 3、短期内刺激市场购买的热情，拉动整体市场销量。 活动时间： 第一阶段：7月29日—8月6日；厦门（32家）、泉州（20家）、莆田（22家）共74家 第二阶段：8月12日—8月20日；漳州（32家）、龙岩（11家）共43家 共计117家 买赠形式：1、买一条“软灰”赠送“金属打火机”一个； 2、买两条“软灰”送“罐装灰狼”一罐或“DUKE签字笔”一支。 （以上购买者皆赠送纸袋、产品手册各一份） 其他宣传：1、X展架和台卡作为产品气质和性格以及促销活动内容告知的宣传媒体。 2、促销小姐的口头宣传并邀请免费试品吸，从而激发购买意愿，促进购买。 需要完成工作要点： 按要求制作X展架和台卡。 设计制作促销服装，匹配七匹狼SP200的气质个性—高贵、清雅、质感、品味、低调 招聘、筛选、培训促销小姐，并在培训完成后派驻各地市促销岗位。 领取各地促销物料（含X架、台卡、服装、促销礼品、样品烟），并配送派发至各地联络处。 完成对整个促销期活动的监控、督导、调整、记录。 对各个阶段的促销活动做评估报告和总结，并改进下一阶段问题。 促销流程 管理流程： 2、促销流程： 准备步骤 物料的验收、运输、管理 接收奥义广告公司120套促销服装、台牌、X展架。 验收后的物料将直接由各地市执行经理随车携带到当地，并向中烟驻地代表交接领取其他促销物料后，统一和促销品一同入库。（库点选择烟草直属促销点或当地租用的场所），并与中烟工业公司驻地代表共同签字确认交接。 区域督导在活动开始当日领取所需物料，并在领取处（指定临时库房）签字确认领取数量。并在领取后发放到各促销员手中。各促销员领取后签字确认领取数量、时间。 各促销员在各促销零售点完成促销成交后，应恳请客户签收并记录联系方式，以保证不会被促销员私自截留、吞没。 各促销员在完成当日促销后，盘点剩余物料，填写报表和整理客户记录后，返回临时库房交还剩余物料。并与督导核对签字，督导将其归库并与经办人签字确认。 督导人员应根据促销情况及时与执行经理沟通，根据情况申请临时增加促销品。 促销人员的人员配置： 组织结构 整个售点促销指定专人负责，并配备各类人员进行项目辅助，并实行分层负责制。 促销人员架构： 地市执行经理：负责当地地市整个区域内的促销活动组织、协调售点促销项目的执行和质量监控，对促销督导进行相应培训，对公司管理中心领导负责。 区域促销督导：负责指定区域内的售点促销的组织、协调，对该区域内促销人员提供培训，并对管理区域内的售点进行巡视、督察、指导、更正，对地市执行经理负责。 促 销 员：负责指定售点的促销工作，协调售点关系，对区域促销督导负责。 人员编制： 地区执行经理：5人（厦门、泉州、漳州、莆田、龙岩各一名） 区域督导：20人 （厦门5名、泉州6名、漳州3名、莆田3名、龙岩3名） 促销人员：117人（厦门32名、泉州20名、漳州32名、莆田22名、龙岩11名） 促销人员的招聘培训 招聘渠道 公司促销员人才库 各大、中专院校的学生会、团委、社会实践部等 信誉好，且长期合作的人才中介及权威人才机构海峡人才网 招聘条件 身高165±2cm； 体重45～50kg； 相貌端庄、秀丽，形象佳、气质佳