收展人员日常考核采用积分制.docVIP

销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新单业绩、活动管理和参会管理三个项目，权重分别为60%、20%和20%。 一、新单业绩 新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。 个人月FYC责任额标准如下： 职 级 月FYC责任额 准收展员 1.0M 收展员（首次考核期） 1.0M 收展员（常规考核含延长期） 1.6M 高级收展员 2.2M 收展主任 3.5M 高级收展主任 5.5M 新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分150分。 二、活动管理 活动管理项目的基本分为100分，根据新单主险和卡折件数进行考评。 销售系列收展人员活动管理对应积分标准： 活动件数（主险和卡折） 积分 8件（含）以上 150分 6（含）—8件 120分 4（含）—6件 100分 2（含）—4件 50分 2件以下 0分 新单卡折单件保费达到100元（含）以上的按1件计算，未达到100元的按累计保费达到100元时折算为1件；其中8件（含）以上件数中须至少包含1件（含）以上主险件数。 三、参会管理 销售系列收展人员月参会率对应积分标准： 参会率 积分 90%（含）以上 100分 80%(含)-90% 80分 70%（含）-80% 60分 70%以下 0分 参会率＝收展人员实际参会次数/月应参会次数。 日常考核得分＝新单业绩积分×60%＋活动管理积分×20%＋参会管理积分×20%； 第三十二条 主管系列收展人员日常考核 主管系列收展人员日常考核采用积分制，包括参会管理、举绩人力、新增人力、新单业绩四个项目，基本分均为100分，权重分别为40%、30%、20%、10%。 一、参会管理 主管直管团队月参会率对应积分标准： 参会率 积分 90%（含）以上 100分 80%(含)-90% 80分 70%（含）-80% 60分 70%以下 0分 参会率＝团队月实际参会人次/团队月应参会人次 二、举绩人力 主管直管团队当月新单件数举绩人数对应积分标准： 新单件数举绩人数 积分 8人（含）以上 120分 6人（含）-8人 100分 4人（含）-6人 80分 2人（含）-4人 50分 低于2人 0分 说明：首次升级为（准）组经理职级的收展人员直管组当月新单件数举绩人数对应积分最低标准为100分，累计时间不超过3个月。 三、新增人力 主管直管组当月新增人数对应积分标准： 当月新增人数 积分 3人（含）以上 200分 2人 150分 1人 100分 0 0分 四、新单业绩 新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。 个人月FYC责任额标准如下： 职级 个人月FYC责任额 准组经理 FYC=1.0M 组经理 高级组经理 处经理 FYC=0.5M 高级处经理 新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分100分。 主管系列收展人员日常考核得分＝参会管理积分×40%+举绩人力积分×30%＋新增人力积分×20%＋新单业绩积分×10%。 成长津贴 成长津贴按月发放，升级为收展员（含）以上职级的收展人员达到以下条件时，发放成长津贴。未升级为收展员职级的收展人员，不发放成长津贴。 成长津贴发放条件及标准： 签约月份 新人当月FYC 累计直接推荐新单举绩人力 成长津贴 A类 B类 第4-6个月 1M（含）以上 0 400 300 第7-9个月 2M（含）以上 1人 500 400 第10-12个月 2M（含）以上 2人 600 500 说明：二次签约者可享受新人成长津贴。直接推荐的当期新单举绩人力是指新人签约后直接推荐的，当期举绩且在核发该津贴时仍在签约状态的人力。 销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，职级津贴基数为零。 收展人员续收津贴＝10元×孤单实收件数×保单持续率系数 管理津贴比例表 1、直管组管理津贴比例如下： 档次 收展组当月FYC 津贴比例 准组经理 组经理 高级 组经理 处经理 高级 处经理 区经理 1 3000元(不含)以下 5.5% 6.0% 6.5% 7.5% 8.0% 8.5% 2 3000-5000元(不含) 9.5% 10.0% 10.5% 11.5% 12.0% 12.5% 3 5000-7000元(不含) 10.5% 11.0% 11.5% 12.5% 13.0% 13.5% 4 7000-10000元(不含) 12.5% 13.0% 13.5% 14.5% 15.0% 15.5% 5 10000-15000元(不含) 13.5% 14.0% 14.5% 15.5% 16.0% 16.5% 6 15000-20000元(不含) 14.5% 15.0%