葡萄酒项目区域工作规化.解析.pptx

1; 一、总体思路描述;一、总体思路描述：;二、营销策略;二、营销策略：A家连锁体系的渠道分析;二、营销策略：关于江西区域市场的分析;二、营销策略：产品组合策略;二、营销策略：加盟店中店规划;二、营销策略：专卖店规划;二、营销策略：区域经销商的规划;二、营销策略：终端团购的规划;三（1）、营销目标;三（2）、营销目标;2014年度;（三）、2014年月度客户开发及销售目标达成分解;四、营销团队建设·人员配置;五（一）、A公司江西市场营销总监岗位职责;1、根据公司整体工作计划，负责制定A公司各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。 2、根据公司整体规划，负责A家连锁体系招商规划和布局。 3、负责A公司所经营商品的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向营销部总监递交分析调查报告。 4、负责按月编制A公司招商进度和开发新市场的机会。 5、负责A公司大型促销活动和措施的落实，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。 6、参加A公司重要会议及公司业务活动分析会议。 7、负责A公司销售业绩的完成和对团队的管理;五（三）、区域（江西）销售经理岗位职责;工作时间：早08:00—12:00 下午14:00—18:00 1.制定填写业务人员日报、周报、月报的考核制度。 2.目前由于公司处于快速发展，对业务人员考勤，做到每天早上8:00在当地区域的固定电话报到，下午有条件进公司汇报一天行程，在外处理业务的用固定电话汇报工作. 3.同时对营销经理和销售经理采取在当地经销商电话报到；每日汇报一天的工作；每周六下午回公司开周会，处理一些问题，每月经理级必须做出每月汇报（PPT)模式 4.公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 5.周一至周六为工作日，周日为休息日。 6.严格请、销假制度。（按公司规章制度执行） 7.经电话查岗不在岗者，需回电话超过5分钟者，按旷工处理；出现3次以上同类情况的，公司做开除处理。 8.积极参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。;七、费用预算;