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保暖内衣市场对彩棉的支撑 1、保暖内衣“保健品”式的营销手法，极大的激发了国内消费者对内衣产品的需求、推动了行业的发展。 2、保暖内衣开拓的经销商群体及渠道终端，对彩棉内衣的发展铺平了道路。 3、彩棉内衣在保暖内衣的基础上，游刃于保暖内衣与普通内衣之间，成为相对独立的品类。 保暖内衣市场对彩棉的限制 1、保暖内衣的季节性，导致“四个季度的运营成本、一个季节的销售收入”的低盈利模式。 2、行业短短100天左右的销售旺季，导致彩棉内衣被迫卷入“促销白刃战”。 3、保暖内衣“保健品”式的操作手法、季节性的渠道终端，令彩棉内衣难以建立稳固的品牌形象。 4、保暖内衣业内彩棉品牌云集，产品与品牌层面的竞争均陷入高度同质化的“红海”。 彩棉服饰市场的发展瓶颈总结 彩棉从出生开始，就烙上了保暖内衣市场营销模式的烙印，保健品式的营销手段和渠道布局的竞争优势越来越有限。 关键问题是：在保暖内衣“卡战”中应用而生的彩棉，依靠“天然、环保”优势走通了内衣行业之路，那么彩棉服饰如何扩大市场结构，走入休闲装、床品、童装……等等令人垂涎的产业？ 因为，彩棉在内衣行业的增长，已经越来越有限！ 顶瓜瓜的主要竞争对手 主要竞争者 顶瓜瓜的问题 如何找到差异化的品牌定位，实现“传统保暖内衣/彩棉内衣”向“四季内装”的转型？ 顶呱呱产品力分析 现有消费群：生活在二三线城市，年龄在21－45岁之间，女性为主的消费群体其中26－35岁尤为消费主力家庭月收入在1000－3000居多，有一定的消费能力接受过中、高等教育职业＋家庭的双重身份关注健康，享受舒适，愿意购买值得的高价优质产品。 未来理想消费领袖描述 一个追求环保、健康的族群：乐活族（LOHAS ） 他们穿天然材质棉麻衣物 他们亲近自然，选择“有机”旅行 他们注重自我，终身学习，关怀他人， 分享乐活 他们积极参加公益活动，如社区义工， 支教等…… 妈妈们为宝宝 寻找安全无害的衣服，她们纷纷扑向“乐活面料”；环保主义者追求生态的可持续性与身心健康，坚持穿“乐活面料”；时尚潮人追求流行文化，成为“乐活面料”的忠实拥护者…… 消费者洞察 定位图 品牌定位描述（Positioning Statement） 对那些 注重环保健康生活的消费者（乐活族） 来说， Kiss Nature（亲近自然） 是一个具有 高品质和独特个性 的品牌，因为在 贴身衣饰 中， Kiss Nature（亲近自然） 能够带给他们 回归自然，健康时尚的 生活感受 ，因为1、它使用天然环保的面料 2、它具有简约时尚的设计3、它蕴含健康自然的生活态度。 创意策略 品牌名称：Kiss Nature 亲近自然 更新标志： 广告语： 均衡缓慢平和 创意策略 平面广告——亲近自然 还原生活 电视广告 自然活力健康——《自然篇》 均衡缓慢平和——《白领篇》 返朴归真——《水乡篇》 《Kiss Nature》 株（环保活动） 订阅《Kiss Nature》电子杂志，领养植株！ 登陆http：//www. Kiss nature. com注册用户名，密码，支付方式，下载《Kiss Nature》电子杂志（周刊），获得一株“树苗”，树苗需要灌溉或遇到病虫害等成长中的问题，用户每购买一本《Kiss Nature》电子杂志，自己的树苗就会得到照顾，长大一点，每本杂志在封底处会报告用户树苗的生长现况。用户付费用于支持环保事业。 付费方式：杂志每本1元，可与移动，联通合作，通过手机付费，方便用订购杂志。 网络及终端宣传 以“KISS”为创意点，设计与之相关的网络广告和产品宣传单册，吸引消费者的注意力，并强化品牌名称的记忆。 他（她）的KISS给了谁？ KISS NATURE！ 平面广告 平面广告 《Kiss Nature》 株 电视广告 文案：返朴归真 还原生活 KISS NATURE 背景音乐：苏州评弹 专卖店设计 返 朴 归 真 还 原 生 活 Kiss Nature 天然贴身衣饰 登陆http：//www. Kiss nature. Com 订阅《Kiss Nature》杂志 领养绿色植株！ Kiss Nature 亲 近 自 然 专卖店 外观 Kiss Nature 亲 近 自 然 专卖店 外观 产品单册 快乐 午 后 麦 田 的 自 由 徜 徉 Kiss Nature 亲 近 自 然 还 原 生 活 捕 捉 原 味 质 朴 的 活 力气息 亲近麦田