农产品渠道与营销教程详解.ppt

第一部分 农产品市场流通渠道 第二部分 农产品市场营销 一、农产品市场流通渠道的概念 农产品从生产者向消费者转移时所经过的路径或通道，或者农产品所有权和实体由生产者向消费者转移过程中各种流通机构及其相互关系构成的一种有组织的系统。 在宏观层次上，流通渠道是农产品从生产者向消费者转移时整体路径和通道系统，也被称之为流通模式。 在微观层次上，流通渠道是企业某种产品到达消费者的路径和通道，也被称之为营销渠道。 农产品市场流通渠道的表示 农产品市场流通路径图——例 农产品市场流通渠道的构成 渠道成员 渠道成员参与者 -专业流通机构：批发商、零售商；经销商或代理商 -生产者（起点）：农户、合作社、企业 -消费者（终点）：个体消费者、集团消费者 非渠道成员参与者 -物流服务机构 -市场研究机构 -广告促销机构 -金融保险机构 渠道环节：采购、批发、零售等 农产品市场流通渠道的构成 渠道流程：流向与流量 商流：所有权从生产者、中间商（加工商）到消费者 物流：实体从生产者、物流仓库到消费者 资金流：从消费者经过银行回流到生产者 信息流：各渠道成员之间的双向流动 促销流：从生产者经广告公司到顾客的流动 二、农产品市场流通渠道的类型 流通渠道的类型划分 直接渠道与间接渠道：是否通过中间商？ 长渠道与短渠道：渠道环节的多少？ 宽渠道与窄渠道：特定环节购销商的多少？