企业战略管理(第六章)教程详解.pptVIP

第四节 超竞争环境下的竞争战略 相对稳定和缓慢发展的环境中的战略（低成本、差异化、集中化）集中在建立和维持长期难以模仿的竞争优势基础上。 一、超竞争环境下的竞争理念（战略指导思想） 竞争的指导思想更多的强调变化、速度、灵活性、创新和打破常规。具体如下： （1）维持旧有的优势对发展新的竞争优势有可能是一种障碍； （2）每项竞争优势是短暂的； （3）打破现状是一种战略，而不是恶意破坏； （4）与制定并实施一次性“宏伟战略计划”相比，小规模的、可以导致整体战略发生长期变化的战略行动也有其优势； （5）竞争是必要的，但它却让赢得竞争变得更加困难； （6）预测是危险的，创造惊奇特别重要； （7）要警惕攻击竞争对手的弱项； （8）发出有关战略意图的信号（更有用的是发出这方面的误导信号）对竞争是很有用的。 二、 超竞争环境下的竞争优势基础 （一）以市场为基础的战略行动来获取优势。 1. 通过首动优势获得竞争优势：第一个在市场上采取战略行动（如首先推出某个产品）而带来的优势 。 优势表现： （1）竞争对手有可能需要很长时间才能追赶上； （2）获得规模经济收益和经验效益； （3）建立顾客忠诚度并提高转换成本。 2. 通过开发新产品或进入新市场来寻求竞争优势 （二）以设置壁垒为基础寻求优势 1. 以资源为基础的优势。即经营单位利用公司总部或自身的资源和能力的活力建立竞争优势 。 2. 建立大本营：企业或经营单位在某一特定领域（可以是一个地理区域或一个细分市场）中占有主导优势，以此获得该领域内的市场影响力。 3. 以雄厚财力为基础建立优势 4. 以运营规模为基础的优势 （三）竞争基础的高阶演进 在超竞争环境下，随着竞争周期的缩短，竞争基础或竞争优势将由于经营单位采取不同的市场行为和设置不同的壁垒而不断地带的升级。 模仿 5. 建立大本营 1. 差异化 2. 以资源为基础的壁垒 模仿或超越 4.混合型 战略 模仿 模仿 3. 新市场 7. 完全的竞争 6. 建立规模 竞争基础的演进 在超竞争环境下，竞争周期将缩短。见图6-3。 图6-3 竞争基础的高阶演进 第五节 竞合战略 一、竞合战略的含义 1. 竞合战略：通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 2.竞合战略旨在通过“合作—竞争”方式实现竞争各方的“双赢”或“多赢”。P232 “合作把蛋糕做大，竞争把蛋糕分掉” “自己活，也要让别人活” 二、基于博弈论的竞合战略的制定 P232～ P234 1.博弈（对策）论主要研究存在人际互动关系时的取舍抉择行为及可能的结果。 2.现实企业可能涉及的关键五要素：参与者、参与者的附加值、规则、策略、范围，即影响竞合战略的五要素，简称“PARTS”。 （1）改变参与者； （2）改变参与者的附加值； （3）改变游戏规则； （4）改变策略； （5）改变范围。 （一）改变参与者：包括顾客、供应商、竞争者和互补者。 引入新顾客—扩大市场。 引入新供应商—使企业在供货商竞争中获益。 引入新竞争者—增加企业自身优势，扩大市场。 引入新互补者—增加产品对顾客价值，扩大市场。 （二）改变参与者的附加值。 （1）参与者附加值是由于该参与者的参与而带来的游戏总价值的增加值。 （2）增加本企业的附加值，降低其他参与者的附加值。 （3）“适当的供应不足，可以降低顾客的附加值；适当的需求不足，可以降低供应商的附加值”。 （三）改变游戏规则。改变力量对比，增加自身优势，进而改变游戏的结果。 （四）改变策略。前提：企业总是在信息不完全的情况下进行决策的。策略就是相竞争对手发出信号，改变他们对游戏的认知。 （五）改变范围 范围之游戏边界，包括空间范围和时间范围。主要目的是回避正面交锋。 总结：竞合战略的中心是改变游戏规则，来改变自己在游戏中的地位。 三、竞合战略的主要实现形式 1.战略联盟是竞合战略的主要实现形式。P235 2. 企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独特性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而实现“双赢”或“多赢” 3. 基本特征：边界模糊、关系松散、机动灵活、运作高效 4. 国际战略联盟呈现强大的发展趋势 第六节 蓝海战略 红海和蓝海 （1）红海：现在存在的所有产业，即企业或经营单位已知的市场空间。 （2）蓝海：亟待开发的市场空间或产业。带便创造新的需求，带便高利润增长的机会。 （3）蓝海不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的价值创造 （4）只有当企业将创新和效用、价格、成本等整合为一体时，企业真正做