某著名地产客户答谢酒会教程详解.ppt

温州点石文化传播有限公司 一、活动目的 德嘉华庭一期从6月25日第一次开盘至今，为了更好的巩固一期 的购房业主对本楼盘的信心,特组织策划本次业主答谢酒会活动,和广 大业主面对面的交流讲述我们德嘉的高品质楼盘及高端物管,强化本 项目的知名度、美誉度，加深与业主的感情，希望通过此次活动形成 业主的话题传播，达到口碑传播的效应，深度挖掘业主转介绍客户的 机会，树立良好的社会口碑.并为二期开盘做推广、蓄积更多客户。 1、 活动名称：〖德嘉华庭业主答谢酒会〗 2、 参加资格：德嘉华庭业主、公司员工及邀请媒体、 政府人员（预约300人） 3、 活动日期与地点：2011/8/6星期六，苍南国际大酒店 二、活动邀请对象、时间、地点 〖德嘉华庭业主答谢酒会〗  领导致辞+项目互动推介+歌舞表演+抽奖活动 +晚宴 三、活动内容 四、活动核心: 德嘉业主答谢酒会将从以下四个方面切入,作为活动核心，贯穿活动始终,并以此为方案纲要进行 阐述并解释. 尊 通过让每一位业主感受我们对其的尊崇态度 让对象潜移默化感受德嘉华庭以客为尊的理念 尚 感受调性,风尚、品味 亲 客企的融洽营造及互动，营造家庭般的欢乐氛围 感 视听与味觉的饕餮盛宴 尊 体现在接待细节，以客为尊 让嘉宾感受自我的受尊重程度并从中得以满足 尊的表现方式1（请柬） 在于对外的公共关系用品，如请柬，在印制上，使用 特殊工艺与进口纸张，追求精美、细致，以使被邀请 人感觉到尊崇，同时也加深对德嘉华庭的印象。 在发送方式上，由专人送达，并在家宴开始前三天短 信再度告知和前一天电话通知 尊的表现方式2（视觉引导） 由于邀约客户数量庞大，因此利用酒店的设施，进行尽 可能的无障碍自助引导是非常重要的，如入门的LED欢 迎牌，大堂、通道的液晶指示牌，地下车库的引导牌等， 让来宾最大限度上感受主办方的重视与细致周到。 尊的表现方式3（人员引导） 在客户接近场地时，气质高雅、专业热情的礼仪人员，进行接待与引导，另全体 销售人员必须能马上认出各自客户，并有序邀请签到，告知桌数，引导至内场（ 建议可建立相应的接待管理机制和培训） 尊的表现方式4（电子签到、快速成像、席位指引与宴会桌卡） 使用电子签到，扫描 来宾笑脸（抽奖可直 接抽笑脸），设置后 可直接读取席位号（ 入口设席位分布图） 卡片机现场拍摄，争取抓到客户的正面，汇总，宴会过后的几日内由销售人员分类装裱成欧式相框，送给客户 桌面陈列欧式花球和宴会桌卡，以示尊重 尊的表现方式5（重要贵宾接待与茶歇） ● 给予贵宾开辟专属休息室并提供专人及茶歇服务。 贵宾标准请自行认定 并制定相应的接待书 尊的表现方式7（欢送） 一般客户欢送至宴会厅门口,重要客户欢送至 酒店门口，统一叮嘱勿醉驾，如有必要，重磅级嘉宾甚至可代驾或安 排当晚的住宿。 尊的表现方式7（欢送） 尚 体现在布置，节目 项目价值以及调性的最直观体现方式，带有风尚性，能凸显一个阶层的生活概念和方式 平面布置图 美式风格： 随意的生活态度，追求创新的精神， 新、旧混搭的自由，还有对传统文 化遗产的尊重；乐观主义者，崇尚 色彩，热爱花卉，追求高品质和实 用的物质，敢于打破一切陈规旧俗 的勇气，所有这些品质最后构成了 一个较完整的美国人的生活态度 –美式风格。 乐 体现在互动和亲情上 以一些互动性强的节目，和游戏及抽奖，访谈等，增进现场气氛 乐的表现方式1（近景魔术） 近景魔术，即近距离观看的魔术，它具有与观众互动性强，因为与观众面对面接触，观众又常常可以触摸表演物，往往带来的震撼极大。 非常适合调动现场气氛，制造惊喜。达到台上与台下的互动关联。 一等奖（液晶电视） 品牌：Sony/索尼 型号：KLV-46EX400 售价：5130.00元 乐的表现方式2-1（奖品与礼品部分.选用家用名牌电器,代表德嘉华庭对业主居家生活的真心考虑,实用、 有档次的奖品及礼品,将在客户口中形成传播效应 ） 二等奖（两门冰箱） 品牌：西门子 型号：KK23V60TI 售价：3090.00元 三等奖（电饭煲） 品牌：松下 型号：SR-PMH181 售价：1199.00元 幸运奖（塔式空调扇） 品牌：艾美特 型号：CFT10 加湿强 冷双模 销价：480.00元 礼品(保鲜盒6件套) 品牌:乐扣乐扣普通型型号:HPL818S001 售价:85.00元 乐的表现方式2-1 感 体现在感官体验上 如特色的食物、高水平的节目、视听器材等 享的表现方式1-1（舞美设计二选一） 享的表现方式1-2（舞美设计二选一） 享的表现方式2-2（视听感受） 美国东西部不同的人文同台演绎，完全遵循美国风格中的热情、自由格调。 西部牛仔舞 主