售楼部包装建议详解.ppt

销售过程中，根据推售产品，举办相关的主题活动，将营销包装题材落地执行。 Synergistic Real Estate Management Network Pte. Ltd 新加坡超群·成都思睿地产顾问有限公司 Development Consultant 开发顾问 Mall Manager 经营管理 Investment Consultant 投资咨询 Asset Management 资产管理 Singapore新加坡-China中国-Malaysia马来西亚-Vietnam越南-India印度 专业集成，携手创造 Professional Integration，Create Together 青龙广场项目售楼部功能划分及包装建议 新加坡超群?成都思睿地产顾问有限公司 Singapore 新加坡 Malaysia 马来西亚 China 中国 Vietnam 越南 India 印度 2015年03月 销售中心设计遵循以下原则： 销售外部五大节点 接待内部五大功能 三大附加功能展示 销售外部五大节点 道路沿途 停车场-售楼部 售楼部 景观/商业示范区 酒店/公寓样板房 销售外部五大节点 沿途道路 用于销售过程中客户导视、拦截、宣传作用，是客户第一感知途径。 原则： 选取客户到达销售中心主要到达途径； 在关键节点设置导视及广告牌； 主要利用道旗，市政蓝牌，户外大牌，桁架等道具包装； 尽量做到导视的连续与醒目。 项目地块 项目沿途道路：通过蓝牌，道旗，规划导视系统 项目主要节点：通过大牌，桁架，传递销售信息 沿途道路 用于客户接待、泊车使用。 原则： 与售楼部距离步行距离控制在100米以内； 到达售楼部方便，快捷，有明确的道路规划； 在考虑实际使用功能时，8-15个车位基本能满足日常接待需求（重大活动停车需要专门设置停车区）； 在考虑附加值前提下，能做到有洗车功能最好。 销售中心 用于客户接待、功能展示，活动举办，销售签约等。 原则： 尽量紧邻项目现场； 选址尽可能设置在主干道旁，车行右转区域，利于客户到达； 临时销售中心（未来拆除）设置点尽量与施工区域隔离，不影响正常施工； 永久销售中心尽量选址项目中独立区，能长期使用，最大化减少成本（会所，独栋商业等） 4. 考虑销售中心基本功能前提下，面积在400-600平米区间为宜。 广场 销售中心 停车 广场 销售中心 停车 销售中心初步建议：销售中心设置于项目西北角 说明： 考虑项目工程情况，建议搭建临时售楼部。 在不影响整体工程进度前提下，西北角地块基本能满足需求。 西北角道路是未来客户到达的主要方向。 注：以上位置仅为初步建议，不作为最终方案。 景观/商业示范区 用于展示未来商业景观效果，商业经营效果，提升客户信心。 原则： 对于综合性商业物业而言，示范区首先考虑商业街提前呈现； 在规划有大型广场的条件下，建议提前完成广场工程，用于营销过程中活动举办，人气聚集，商业宣传等功能； 示范区景观应与未来商业景观包装保持一致，融入具有参与性，体验性的小品包装。 1 2 3 针对本项目而言： 在考虑整体施工的情况下，建议项目三大广场提前呈现； 在考虑实际使用、宣传效果下。广场呈现次序1（销售中心前）2(永辉超市出入口)3(次主要入口) 酒店/公寓样板间 用于展示未来公寓居住、使用功能，刺激客户购买欲望。 原则： 样板间设计建议以未来实际使用功能进行装修； 样板间在前期可设置于售楼，工程达到一定条件后，可设置实体样板间。 样板间装修风格需与客群定位保持一致。 考虑本项目前期推售产品以公寓为主，建议在销售中心设置公寓样板间。 接待内部五大功能 接待功能 展示功能 洽谈功能 签约功能 办公功能 接待功能 用于客户接待使用，主要为迎宾区、接待前台。 接待迎宾区 迎宾区要与前台有良好的互动效果； 迎宾区将安排门童开门迎宾，可以设计一些创意刷鞋机、伞架、晴雨伞； 可设置专门资料区，以便于客户随取的相关物料； 接待前台 前台需突显案名、LOGO的展示效果； 接待台容纳人数为4—6人，设置成双层办公台，高层台放置桌花、名片架等；低层台用于置业顾问的日常办公；以保证视觉的整洁效果；长度约为3米，宽度为65~75cm 展示功能 用于项目价值展示，项目介绍，信息公示。 整体沙盘 内部沙盘 破面沙盘 区域规划 道路交通 商圈构成 价值体系 规划解读 物业模型 投资解读 价格展示 业态规划 商家LOGO 经营管理 五证展示 合同展示 核心功能——展示区建议： 模型展示区应邻近洽谈区，增加区域互动性，方便售楼人员为客户随时解说； 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等； 模型区：设置6个沙盘，1个区域沙盘（挂墙上）、1个项目沙盘、1个剖面沙盘、1个内部布