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聚焦基层(八十三)漳州分公司全渠道赢在推介提升营销能力客户
●“聚焦基层”(八十三)
漳州分公司全渠道“赢在推介”提升营销能力
客户经理天翼日均销售量提升36%
到商家客户实战营销
分局营销团队“头脑风暴”商讨市场拓展
漳州分公司自3月4日全面启动“赢在推介”实战活动以来,有力提升全渠道营销能力,11天共签约598项目单,发展天翼3146部,宽带1022部,信息化应用352部,
漳州分公司共成立56个团队,锁定33个重点分局、8个重点商客市场和22个行业市场,通过“赢在推介”实战活动,进一步提升政企、商客、分局、网格等全渠道营销“四个能力”,加快天翼、宽带等重点业务规模发展。一是提高销售能力。围绕重点目标客户,寻找切入点,开展进攻型的营销策略, 提高营销成功率。二是提高客户捕捉能力。及时转变客户经理营销思维,坚持晨会、实战、晚会复盘开展“头脑风暴”,提高市场敏感度。三是强化协同作战能力。改变客户经理原有的单兵作战,以团队作战方式,提高各渠道间协同、沟通能力。四是加快复制推广能力。通过建立“赢在推介”易信群,加快对成功案例进行点评、分享、复制,实现沟通扁平化。
(漳州分公司供稿)
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