聚焦基层（八十三）漳州分公司全渠道赢在推介提升营销能力客户.doc

●“聚焦基层”（八十三） 漳州分公司全渠道“赢在推介”提升营销能力 客户经理天翼日均销售量提升36% 到商家客户实战营销 分局营销团队“头脑风暴”商讨市场拓展 漳州分公司自3月4日全面启动“赢在推介”实战活动以来，有力提升全渠道营销能力，11天共签约598项目单，发展天翼3146部，宽带1022部，信息化应用352部， 漳州分公司共成立56个团队，锁定33个重点分局、8个重点商客市场和22个行业市场，通过“赢在推介”实战活动，进一步提升政企、商客、分局、网格等全渠道营销“四个能力”，加快天翼、宽带等重点业务规模发展。一是提高销售能力。围绕重点目标客户，寻找切入点，开展进攻型的营销策略, 提高营销成功率。二是提高客户捕捉能力。及时转变客户经理营销思维，坚持晨会、实战、晚会复盘开展“头脑风暴”，提高市场敏感度。三是强化协同作战能力。改变客户经理原有的单兵作战，以团队作战方式，提高各渠道间协同、沟通能力。四是加快复制推广能力。通过建立“赢在推介”易信群，加快对成功案例进行点评、分享、复制，实现沟通扁平化。 （漳州分公司供稿）