时代汽车销售过程要素培训材料(内部培训用)详解.ppt

思考题： 哪类经销商适合做商贷通业务？ 问题一： 什么是商贷通 1、商贷通业务概念 问题二： 为什么做商贷通 2、开展商贷通业务的优势 问题三： 商贷通需要什么条件 3、时代汽车牌商贷通业务的准入条件 问题四： 如何操作商贷通 问题五： 如何做好商贷通 商贷通业务：是指为促进福田系列产品的销售，提高经销商经营福田系列产品的积极性，利用福田公司的知名度和企业实力，推动相关金融机构为经营福田产品的经销商提供经营资金支持，而推行由“合作银行、福田公司、经销商”三方共同合作的金融服务业务。 （1）商贷通I业务（合格证质押）：同城办理承兑汇票，对应车辆合格证质押在合作银行的商贷通业务； （2）商贷通II业务（集中开票）：可以异地办理承兑汇票，对应车辆合格证由福田公司指定人员进行保管的集中开票方式的商贷通业务。 假设: 某经销商需要融资储货1000万元，通过“商贷通”业务融资与通过银行贷款融资对比分析如下： 从上表中可以看出，开展商贷通业务融资经销商所需要付出的费用，远远低于银行贷款的融资方式。 若经销商又由于客观原因造成某项指标低于准入条件的，由品牌单位对审贷委员进行特殊解释说明，并由审贷会按《审贷会管理办法