网站商业策划书要点.ppt

竞争者分析 竞争者类型 竞争者 现有网站 C2C 可凡商城（竞争力小） 兜宝易（竞争力中） / 替代网站 B2C 易售商城（竞争力小） 零点校园网（竞争力中） / 其他网站 淘宝网（竞争力小） 人人网（竞争力小） 师兄帮帮忙（竞争力大） 58同城（竞争力中） http://58.com 优势 劣势 可凡商城（竞争力小） 使用ShopNC商城系统，网站美观且功能完善 有娱乐版块 微博粉丝数多 网站外链较多 分类不合理 微博更新频率低 交易量太少 商家数和产品数少 在本校BBS和贴吧中只有一个帖子（宣传力度不够） Alexa Rank：6142555 缺乏网站章程 具体竞争分析 现有网站 C2C 优势 劣势 兜宝易（竞争力中） / 免店铺租金 网站外链较多 有娱乐版块 微博粉丝数较多 网站基于discuz！论坛系统，便于会员交流 微博更新频率低 主要发展跳蚤市场，一手商品市场和服务类商品市场薄弱 在校园BBS和贴吧中的帖子数较少且质量不足 Alexa Rank：9745598 目前为止还没有扩大市场的迹象 具体竞争分析 现有网站 C2C 优势 劣势 易售商城（竞争力小） 产品较多 微博活动多 在贴吧中的广告贴过于生硬 需要物流 不能实现大学生创业需求 Alexa Rank：5701394 具体竞争分析 替代网站 B2C 优势 劣势 58同城（竞争力中） http://58.com 技术实力强 拥有手机客户端 用户量大 可以实现无物流的交易 有跳蚤市场板块和团购板块，但其他板块并不会与熙街网冲突 58同城定位为本地社区及免费分类信息服务，没有针对性的对大学生提供服务 具体竞争分析 其他网站 优势 劣势 零点校园网（竞争力中） / 功能全面 业务多 技术实力强 拥有移动客服端 Alexa Rank：1412215 业务繁杂 不能实现大学生创业需求 缺乏对高校团队的培训和管理 产品少 缺乏提供虚拟服务类产品的条件 具体竞争分析 替代网站 B2C 优势 劣势 淘宝网（竞争力小） 技术实力强 拥有移动客服端 用户数多 资源丰富 目标市场大，没有针对大学生市场 需要物流服务的支持 送货速度慢 人人网（竞争力小） 技术实力强 拥有移动客户端 用户量大 资源丰富 主要目标市场为在校大学生 定位为SNS社交网络平台，不会轻易转向电子商务 具体竞争分析 其他网站 优势 劣势 师兄帮帮忙（竞争力大） 技术实力强 拥有手机客户端 目标市场为在校和已毕业大学生 有发展校内电子商务的基础 已进入快速发展期 实施了正确的针对大学生的宣传方案 目前处于发展阶段，还未成为行业领先者 目前定位为大学生社交网站，暂时不会涉及电子商务领域 具体竞争分析 其他网站 S—优势 W—劣势 1、全面支持货到付款 2、送货上门，无需物流公司 3、送货速度快 4、目标市场精确 5、强调用户体验 6、交易双方可进行更多的直接的和人性化的交流 1、发展速度不够快 2、商家管理难度大 O—机会 T—威胁 1、能够帮助大学生进行创业实践，有得到学校支持的条件 2、很多大学生有一技之长，在自己擅长的领域能够帮助其他学生 3、行业中暂无领导者，也没有出现发展迅速的同行业竞争者 1、电子商务行业技术门槛低 有淘宝网、58同城网站等替代品 2、存在人人网、师兄帮帮忙等校内社交网站的间接竞争 SWOT 分析 SWOT分析和SO、ST、WO、WT分析 SO、ST、WO、WT分析 SO优势—机会分析 1、可以争取学校方面的支持，更好的进行发展 2、鼓励虚拟服务类产品的出售，丰富产品并降低管理风险 3、以送货速度快，全面提供货到付款、送货上门服务等优势迅速发展重要市场，确立领先地位 SO、ST、WO、WT分析 ST优势—威胁分析 1、利用优势特点快速发展，建立技术门槛外的行业壁垒 2、前期发展中主要发展消费服务和创业服务。 3、注意力着重放在竞争对手影响力较弱的地区发展 4、稳定市场后，全面把熙街网建立为最适合大学生的消费、创业平台，形成区别于其他电商网站的校园文化 SO、ST、WO、WT分析 WO劣势—机会分析 1、对卖家采取鼓励措施、鼓励他们为熙街网做宣传推广工作 2、在校园内招聘管理团队，并对其进行定期培训，以在适当调整的基础上快速复制、发展市场 3、招聘校园管理团队，对商家进行管理，熙街网则对校园团队做好监督、管理和培训工作 SO、ST、WO、WT分析 WT劣势—威胁分析 1、在营销宣传、网站设计、业务板块上针对大学生而设计，让大学生产生共鸣，从而与淘宝网、58同城等替代网站竞争，并建立行业壁垒 2、发展期在优势业务上与竞争者竞争，并把管理经历也集中在优势业务上 团队成员 团队成员 唐鹏飞 张梅 鄢翔蓝 袁艺蜜 叶莹 米增强 程子伯 李应强 团队成员