置业顾问的六须十知十五会要点分析.pptVIP

置业顾问的 六须、十知、十五会 ——房地产销售人员入门培训课程之三 前 言 置业顾问在很多人看来是个很轻松的行业，每天光鲜照人的坐在环境舒适的售楼大厅里，和各种各样有钱的、或者没钱的人打着交道…… 其实，为了做好这份工作，他们必须要不断的学习总结，不断的承受压力，不断的调整心态，所以，他们很辛苦….. 要想做好这份职业，他们就要掌握很多知识，拥有更多的自信…… 然而，这只是刚刚开始…… 六个必须…… 六个必须—— 一、 你必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。 六个必须—— 二、 你必须精通你所代表楼盘的一切特点。 如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是你能如数家珍的。 六个必须—— 三、 你必须掌握相关的房产知识以及它的专有名词。 如五证两书、性价比、房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。 六个必须—— 四、 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点对美学、人文历史方面的爱好。 这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面