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营销管理—培训计划 企业遇到的问题 人员水平参差不齐，培训不系统。 如何使培训更有效？ 如何有计划有步骤地进行培训？ 我们的服务 培训计划。 智慧与精神的交流， 经验与文化的造就。。。 服务内容 整合营销互动策略营 营销知识类培训 营销技能类培训 领导力与教练课程培训 日常营销管理培训 区域经理培训 其它专项培训 作业方法 采用多种培训方式 针对不同的培训对象设计培训内容 以及拓展训练 作业流程 培训需求调查 设计培训内容 培训实施 培训效果测试分析 培训效果评估 让我们一起坐下来 品尝3C定律的味道 Coffee 来一杯咖啡 Creative 出一个创意 Communication 一种有效的沟通 原来 我们是如此的接近我们所期待的目标 作业优势 与全国1,000多家媒体建立良好关系 版面类型丰富，涉及10种以上行业领域分类 媒体关系覆盖30个省会城市，可延伸至2级城市 建设有独特的媒体联谊活动，定期开展企业与传媒的沟通活动 与多个以上的中央权威职能部门 与多个地方省以及一级市政府 与多家相关行业组织／协会 与多个有影响力的非盈利机构保持常年良好的深入沟通 旅游卫视 作业流程 公关活动管理 组织 实施 制定目标 公关 调研 效果评估 制作管理 制作管理 包括整体影视/平面（户外）广告策略与创意/设计/制作、专题片（形象/文化）制作、展会制作、公关/广告礼品组合设计，各类宣传品设计与制作，包装设计等。 服务内容 电视广告片 公司形象宣传片 产品服务推广片 行业推广 企业培训管理片 二维、三维动画设计\制作 数码多媒体展示项目策划，创意及制作 企业多媒体光盘设计\制作 平面（户外）广告创意设计制作制作 服务方法 策 略——在完整、正确了解客户需求后，科学地对市场和消费人群进行调查、分析，从而制订出 “精密准确”的策略定位。从而指引创意工作的正确性，能够有的放矢。 创 意——遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新意的传播方式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，占领受众群。 执 行——正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众的执行力，让“广告就是销售力”最终得以实现。完整执行、清晰表现创意的理念，并且在视觉表现上突出“精美”。 影视广告作业流程1 、产品沟通，了解需求。 2 、创意提案。3 、制片组确定制作形式并估价。 5 、前期拍摄制作。 6 、后期剪辑制作。7 、审查粗剪的毛片，提出意见。 8 、后期修改及录音合成。 9 、审看成片，并提供全套播出带。 10 、制片组做完整的后继服务登记。 整合传播与营销管理 整合传播与营销管理 包括媒介代理、渠道诊断与设计、营销策划、经销商管理、营销组织规划、销售管理工程、终端管理规划、营销培训等。 整合传播 企业遇到的问题 如何投放广告，如何规避广告投放风险？ 广告费投入很大，但是效果不明显； 没有一个整合的传播策略。 我们的服务 整合传播计划，以创造销售力为最终目的的传播推广策略。 广告 事件 公关 SP DM 2 3 4 5 1 整合营销 传播主题 公关传播的层次包括高层人物访谈/对话、行业市场综述/评论、产品介绍/剖析/评测/体验、行销事件、新闻等，在执行过程中，通过良好的新闻点策划将这些传播要素与媒体运作进行紧密有效的结合。 事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收 以事件为中心的IMC模式，可以兼顾公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果。 促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾客多购、维持现有顾客增购、吸引别品牌顾客换购以及对抗竞争对手攻击以稳固己方市场的一切销售促进行为。 通过电视、平面、广播、网络等收费的媒体来传达品牌讯息的活动。 直效营销是一种双向互动的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒体或介质，在任何地点助其达成所要的可监测的反应或交易。 服务内容 媒介代理 媒介代理计划 市场目标 广告目标 媒介目标 媒介策略 媒介计划 一切目标、策略与运作都以市场目标为依据 媒介计划发展流程图 媒介选择 电视台选用策略 其 他 媒 介 购 买 创 意 媒 体 建 议 电视节目,时间及时段 SRG 媒介指数 CMMS 公 司 参 考 意 见 判 断 媒体选择考量 目 标 覆 盖 媒介环境 竞争环境 成 本 效 益 购买策略 - 量化分析 频道组合 节目组合 时段组合 排期模式 最优化组合 媒体到达 (总收视点 / 到达率 / 接触度) 有效成本 购买策略评估 量 质 作业方法 品牌审计 内部整合 顾客数据库应用 顾客导向的传播模式 整合战术性活动 内外营销传播 利用信息技术改进营销和品牌传播方