第八章价格概要.ppt

教学目标和要求 掌握合同价格条款的主要内容 了解价格制定的原则和方法 掌握不同贸易术语之间的换算 掌握佣金与折扣的概念与计算 重点掌握出口与进口商品的成本核算 教学计划 共2课时 课程回顾(5’) 8.1 成交价格的制定 (20’) 8.2 佣金和折扣(20’) 8.3 出口成本核算（1） (40’) 小结 (5’) 本章重点与难点 本章重点 佣金和折扣 进出口成本核算 本章难点 出口成本报价 进口成本核算 一、价格条款的内容 单价（Unit Price） 计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语 总值（Total Price） 订立单价条款时应注意几方面的问题： 计价货币：如使用法郎，必须注明是瑞士法郎、法国法郎，还是比利时法郎； 计量单位：如使用吨位单位，必须注明是公吨，还是长吨或短吨； 价格术语：应注意世界上的重名港口，使用这些港口，必须注明国别。 总值是指全部商品的价格，也就是合同价格，由商品单价乘以合同总数量得出。 二、价格制定的原则和方法 （一）价格制定的原则 根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和购销意图制定价格。 （二）价格制定的方法 1.固定价格（Fixed Price） 2.非固定价格 （1）待订价格 （2）暂定价格 （3）部分采用固定价格、部分采用非固价格 （4）滑动价格 三、计价货币的选择 一般应选择“可兑换货币”（自由外汇），即在国际外汇市场上可以自由买卖的货币。 硬币是指币值比较稳定且呈上浮趋势的货币。 软币是指币值比较疲软且呈下浮趋势的货币。 从理论上讲，出口商品宜使用硬币，进口商品宜使用软币。 案例分析8-1 2008年6月，我某进出口公司与日本某公司签订进口设备的合同，以日元为计价货币、以美元为支付货币，合同总金额为100万日元，按付款日汇率结算。10月份，日本公司提出延期交货，我进出口公司经研究同意将交货期延至2008年12月份。不料，日元汇率大幅度变动，10月美元对日元汇率为1:78，12月美元对日元汇率为1:90。卖方因此少收入2300美元。请问如何防范汇率风险？ 四、贸易术语的换算 （一）FOB、CFR、CIF之间的换算 1.FOB、CFR、CIF的价格构成 FOB=进货价格+国内费用+净利润 CFR = FOB + 海运费 CIF = CFR + 保险费 2.FOB、CFR、CIF的换算 （1）已知CFR价格，换算为FOB或CIF价格 FOB=CFR-海运费 CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成率）] （2）已知CIF价格，换算为FOB或CFR价格 FOB=CIF×[1-保险费率×(1+投保加成率)]-海运费 CFR= CIF×[1-保险费率×(1+投保加成率)] 3.FCA、CPT、CIP的换算 （1）已知CPT价格，换算为FCA或CIP价格 FCA=CPT-国外运费 CIP=CPT/[1-保险费率×（1+投保加成率）] （2）已知CIP价格，换算为FCA或CPT价格 FOB=CIP×[1-保险费率×(1+投保加成率)]-国外运费 CPT= CIP×[1-保险费率×(1+投保加成率)] 净价：合同中的价格不包含佣金或折扣 含佣价：合同中的价格包含佣金 一、佣金（Commission） （一）佣金的规定办法 明佣：规定价格时用文字明示佣金率或其计算方法。 暗佣：交易双方对佣金的支付办法已达成协议，但不显示在合同的价格条款中。 （二）佣金的计算方法 在我国，一般按发票金额计算佣金 佣金额=含佣价×佣金率 含佣价=净价/（1-佣金率） 净价=含佣价-佣金额=含佣价×（1-佣金率） 【例题8-1】大连某公司向英国某公司报价，价格条件为USD320/ MT CIFC3 %HAMBURG。英方接到报价后，要求再报CIFC5%的汉堡到岸价。 案例分析8-2 我国某出口公司拟出口化工品去南美某国。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿意为推销化工品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予3%的佣金。不久，经过该佣金商中介，与当地进口商达成CIFC3%、总金额为15 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我国该出口公司立即支付佣金450美元。出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。请问佣金究竟应该何时支付？ 二、折扣 卖方在原价基础上给予买方的一定比例的价格减让。 （一）折扣的种类 （二）折扣的规定方法 1.明扣 在价格条款中明确规定折扣率的。 2.“暗扣”， 买卖双方洽谈交易时对折扣已经