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2009级市场营销专业推销实习指导书 一、实习基本信息 实习名称：推销实习 实习周数：3周 学 分: 3学分 实习性质：必修 先修课程：市场营销学、消费心理学、商品学、推销原理与技巧。 责任单位：管理学院市场营销教研室 二、实习的目的与任务 本次实习的目的：一是巩固和运用所学的推销理论和技巧；二是增强对企业和市场的认识及了解；三是锻炼学生吃苦耐劳、承受失败和挫折的能力。通过这次实战性质的实习，提高学生解决实际推销问题的能力。 三、实习的内容与要求 （一）内容 1、寻找客户（搜集客户名单；建立客户档案；客户分类管理等）。 2、推销准备（了解和掌握推销品的制造过程；原料或结构；性能；优点；利益；质量标准等，准备必要的推销工具）。 3、推销实战（训练礼仪、开场、洽谈、推销品介绍、异议处理、成 交）。 4、座谈、评比。 （二）要求： 1、听从指导教师的统一安排。 2、严格遵守企业规章制度和作息时间。 3、讲文明、懂礼貌，着装整齐，保守企业商业机密。 4、实习中要严肃、认真、谦虚、主动。 5、每天实习结束要求填写“访谈报告表”（见附表） 6、实习结束每人提交一份实习报告（主要是推销品及企业的概况、企业的销售模式或流程、你的实习内容及推销过程、收获及感受，要求4000字以上） 四、对实习现场要求 本实习主要是在企业中进行，只要企业有完整的组织机构设置，具备一定的管理水平，其企业类别、性质、规模、没有限制。 五、时间安排 本次实习的时间：2011年9月12日----2011年9月30日 内 容 时 间 实习动员、下企业 1天 接受培训、寻找客户 2天 推销准备 1天 推销实战 10天 座谈及报告 1天 六、实习的成果要求与成绩评定 实习结束后每人提交一份推销实习报告，要求4千字以上，内容包括：推销品及企业的概况、企业的销售模式或工作流程、你的实习内容及推销过程、收获及感受。实习报告要求打印。 成绩评定结合实习期间的工作态度及表现（10分）、出勤（10分）、访谈报告（10分）、实习报告的质量（60分）、业绩和企业鉴定（10分）综合评定，成绩实行五级分制：优、良、中、及格、不及格。 七、指导教师及联系方式 姓名 电 话 E-mail 李 冰limuqi23@ 万 平wpqxwpqx@126.com 李朝春 《推销实习》指导书 １