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夥伴選擇與治理機制之構形與聯盟績效之研究-價值基礎策略之觀點Configurations of Partner Selection and Governance Mechanism and Their Performance Implications: A Value-Based Strategy Perspective 研 究 生：程運瑤 指導教授：林財源 教授 方世杰 教授 中 華 民 國 100 年 11 月10日 研究背景與研究動機(1/2) 聯盟在過去20年已經成為大多數公司核心的的競爭與成長策略(Kale Singh, 2009) 多數的策略聯盟與跨國併購都是失敗的(Dyer, Kale, Singh, 2001) 聯盟的失敗率介於30-70% (Bamford, Gomes-Casseres Robinson, 2004 ) 研究背景與研究動機(2/2) 缺乏合作與夥伴的投機行為是造成聯盟高失敗率的原因(Das Teng, 1998) 設計適當的治理機制可以降低組織間治理問題，且可達到聯盟管理的目的(Dekker, 2008; Kumar Seth, 1998; Neumann, 2010) 聯盟要能夠成功最主要是決定於策略夥伴之選擇(Medcof, 1997; Lambe, Spekman, Hunt, 2002; Shah Swaminathan, 2008) 選對夥伴可以降低組織間合作所引發之溝通、協調以及相互調適等的組織間治理問題 可以影響對於昂貴的正式控制機制之設計與實施的需求(Dekker, 2004) 研究目的 1. 由價值基礎之策略觀點來探討不同程度之價值創造與價值專屬之考量時，選擇聯盟夥伴所注重之夥伴特質 2. 不同程度之價值創造與價值專屬考量之夥伴特質與聯盟績效之關係 3. 應用構形模式將聯盟夥伴之選擇準則與治理機制予以建構並進行分類，以了解具有不同特質之夥伴與不同治理機制配適的關係 4. 探討不同類別的夥伴選擇準則與治理機制之構形與聯盟績效之關係 研究架構 研究缺口 以往文獻 夥伴選擇 依據不同之聯盟動機與研究系絡 選擇治理機制 依交易與任務特質 治理機制設計 事後，依據不同情境 本研究 夥伴選擇 由價值基礎之策略觀點 選擇治理機制 依夥伴的特質 治理機制設計 事前，採構形模式 研究探討觀點 價值基礎策略之觀點 Why 價值基礎策略 (1/4) 價值的創造是企業策略的終極目的(Collis Montgomery, 1998) 組織採用聯盟策略，主要考量是如何與夥伴共同創造價值，最後要如何來分配這些價值(Zajac Olsen, 1993) 聯盟的管理者必須思考如何去極大化由交易而來的價值以達成聯盟之目標，同時也必須極小化伴隨交易而來的夥伴投機行為，以避免聯盟存在之價值的減損(Hansen et al., 2008) 對於聯盟的研究應該由價值基礎的策略性思維出發 價值基礎策略(2/4) Brandenburger Stuart(1996)提出企業之價值基礎的策略(value-based business) 附加價值 價值創造 本研究之價值基礎的策略 價值創造與價值專屬 價值基礎之策略(3/4) 價值之定義 本研究以主觀的或客觀可衡量的附加價值來代表實施聯盟策略之後所能產生的益處(價值) (Brandenburger Stuart, 1996 ; Madhok Tallman, 1998) 著重於關係租(relational rent) 由聯盟夥伴而來的網絡資源可以跨越企業的界限，透過合併、交換與共同開發特有的資源而產生的，是一種聯盟夥伴共同的利益(common benefit)，非單方的夥伴所能產生的 價值基礎之策略(4/4) 價值創造(value creation, VC) 為由聯盟活動所創造出來之可能的總價值，是由聯盟網路之資源合併後所產生的共同利益與私有利益之總和 價值專屬(value appropriation, VA) 是指相對於所創造的總價值之比例，每個夥伴能由聯盟萃取得到的部分(Gulati Wang, 2003) 是代表每個聯盟夥伴所能獲取價值之最大數量(MacDonald Ryall, 2004) 策略聯盟理論基礎 交易成本理論(TC) 資源基礎理論 (RBT) 組織構形理論 組織構形之應用 應用構形的研究取徑應能將夥伴特質與配適之治理機制彼此的關係做一完整的呈現 是由夥伴的特質面來選擇治理機制 不同特質的聯盟夥伴應配合不同型式的治理機制 當夥伴特質與治理機制的型態能夠配適時，聯盟可以有較佳的績效 採用分類學(Taxonomy)之研究取徑(Homburg,