逸城山色营销工作计划详细分析.docVIP

文号：鲁合策字逸城山色054号 逸城山色9月营销工作计划2010-8-24 一、9月营销目标 推货计划：1#剩余房源去化；4#楼优惠权登记启动并解筹。 销售任务：完成销售额7883万元。 二、9月营销面临的核心问题 如何持续去化1#楼剩余两室房源？——针对性推广、促销政策、价格策略、活动支持 如何启动4#楼针对性优惠权预约登记？——样板间开放结合、宣传推广、销售组织 如何保证4#楼解筹率效果最优及正式解筹后的持续热销？——宣传推广、销售组织、价格策略 如何利用中秋节点维护已成交客户，促进老带新？——政策持续、公关活动、礼品赠送 项目组将在上述问题的指导下，展开9月营销计划的思考。 三、营销思路 1、1#楼剩余房源的持续去化——针对性推广、活动营销配合适度针对性优惠政策、价格挤压策略 针对性营销推广：8月份营销推广主题均针对1#楼突出宣传项目性价比优势，9月上旬宣传推广主题将持续对项目性价比优势主题进行细化演绎，进一步从细化层面演绎“演绎济南最具性价比城市山居”优势，进一步诉求两室房源目标客户群，力争在9月上旬实现1#楼两室房源的快速去化。 适度针对性优惠政策：结合搜房网看房团活动制定适度针对性优惠政策（一次性及按揭付款均享受98折优惠，政策申请已提交）。结合适度优惠政策，销售现场力争实现9月上旬1#楼剩余房源销售高潮。 价格挤压策略：结合4#楼解筹的价格制定，利用4#与1#楼的价差挤压部分客户购买1#楼剩余房源。 2、4#楼针对性优惠权预约登记启动——与样板间开放相结合，进行集中媒体推广组合宣传，引爆市场 与样板间开放相结合启动4#优惠权预约登记：样板间计划于9月10达到开放标准，4#楼优惠权预约登记启动与样板间开放日结合，借助样板间提升4#楼楼栋价值，提高目标客群对4#楼楼栋价值的认可度，保证4#楼优惠权登记客户的质量。 以样板间开放为节点，实施集中的媒体推广组合宣传：以样板间开放及优惠权登记启动为节点，通过户外、报纸、网络及现场包装、短信等媒体进行集中推广组合引爆市场，短时间内聚焦市场关注，增加现场客户到访量从而保证4#楼优惠权预约登记客户数量。 3、利用中秋节点维护成交业主——持续老带新客户政策、风水讲座维系客户、中秋礼品赠送维护客户 风水手册首发暨中秋客户答谢活动：邀请已成交业主参加风水专题讲座维系客户，利用中秋节点赠送已成交业主节日礼品，维系已成交业主，同时形成口碑传播，促进老带新新客户成交几率。 持续老带新客户奖励政策：借助风水专题活动及中秋节礼品赠送进一步强化老带新客户奖励政策，促进销售。 四、营销推广执行 媒体组合 1）报纸 A、9月3日（周五） 齐鲁晚报《今日济南》C1 半版 主题： 家与山 0米 家与学校 50米 家与商场 100米 副题： 旅游路南 98㎡两室山居 一梯两户 纯板典藏。 信息条： 4#楼景观楼王山居样板间9月11日即将开启，敬请关注！ B、9月10日（周五） 齐鲁晚报 《今日济南》C1 半版 主题： 9月11日 半山豪宅 荣耀呈现 开启城市山居样板 副题： 4#楼景观楼王优惠权预约登记即日起全城邀约！ 9月18日（周六）城市山居风水手册首发仪式于喜来登1楼**厅举行，敬请关注！ 随文： 82/86㎡两居、136㎡三居豪装样板盛情开启！ 168㎡/186㎡景观楼王荣耀呈现！ C、9月20日（周一） 齐鲁晚报 《今日济南》C3 整版 主题： 9月24日 4#楼景观楼王 荣耀开盘 副题： 优惠权预约登记全城邀约，最后3天！ 随文： 82/86㎡两居、136㎡三居豪装样板盛情开启！ 168㎡/186㎡景观楼王荣耀呈现！ 2）房展会楼市图左上二广告位、楼市杂志内页整版 主题： 旅游路南 近城藏山 一个城市的山居理想 副题： 4#楼景观楼王9月荣耀呈现！ 3）户外、沿河围挡画面更换 9月10日之前 完成项目现场沿河围挡广告牌画面更换 主题： 9月11日 半山豪宅 荣耀呈现 开启城市山居样板 副题： 4#楼景观楼王优惠权预约登记全城邀约！ 4）楼梯巨幅更换： 9月10日前完成 文案： 82-186㎡山居样板间 盛情开启 欢迎参观！ TEL5）网络 A、9月10日-9月17日， 济南搜房网，4天首页顶部横幅，4天楼盘详情页翻版 焦点网 首页通栏 山东房地产网，首页皇位广告 主题： 9月11日 82-186平米城市山居样板间盛情开启 4#楼景观楼王优惠权预约登记全城邀约！ B、9月20日-9月26日， 济南搜房网，3天首页顶部横幅，3天楼盘详情页翻版 焦点网 通栏轮巡 山东房地产网，首页皇位广告 主题： 9月24日 4#楼景观楼王 82-186平米半山豪宅 荣耀开盘 优惠权预约登记全城邀约！ 5）短信 短信内容： 9月10日 10万条