2015_SSLVPN渠道销售培训终稿要点分析.pptxVIP

SSL VPN产品销售认证培训课程;CONTENTS;15/3/17;15/3/17;;15/3/17;提供安全、快速、易用的远程接入方案;SSL VPN基本功能和价值;15/3/17;15/3/17;;支持最新版本Windows、Linux、MAC、IOS、Android等所有主流系统，PC/PAD/手机等各类终端无缝接入 支持IE6-IE11、Safari、Chrome、Firefox等主流浏览器接入包括搜狗、360等常见IE内核的浏览器无缝接入 支持应用虚拟化技术和APP安全加固方案;15/3/17;覆盖人员： 分支机构办公人员 移动出差员工 末端人员 第三方协同人员;Part 1 业务安全互通;方案类型;网络架构： 总部-分公司-经营部 ;客户需求： 实现太原、大同、阳泉、长治、晋城、忻州、朔州、晋中、吕梁、临汾和运城11个市卫生局和直属的乡镇和村部卫生部门的网络互连 在这11个市中，有900到5000不等的乡镇和村部卫生部门和工作人员 ;;Part 2 系统安全性及易用性优化;方案类型;系统安全加固-财达证券;1、 业务数据转为加密传输，即使是内部攻击也无法破译； 2、内部资源服务经细致的接入授权控制，确保安全性； 3、业务系统登录前进行终端安全检查，确保终端处于安全状态，避免系统服务器感染； 4、Wlan实现传输加密、接入访问授权，保证内网安全； ;业务系统： 教务系统 科研系统 图书馆系统 一卡通系统 综合教学平台 校友管理系统 ……………… ;Part3 智能终端业务;;企业级移动互联网市场分布;应用虚拟化;;;云端存储服务器 基于用户身份的权限控制;15/3/17;15/3/17;15/3/17;15/3/17;15/3/17;;;;场景练习 示例如下:客户王主任，深信服SSL VPN产品销售小A;;;;;15/3/17;15/3/17;15/3/17;政府 金融 教育 运营商 大企业;各行业各类常见系统简介;15/3/17;15/3/17;15/3/17;怎样向客户介绍我们推荐给他的方案;站在客户领导角度——品牌服务都第一;;15/3/17;15/3/17;15/3/17;15/3/17;15/3/17;需要采购的硬件设备;15/3/17;15/3/17;怎样与VPDN做对比，我司SSL VPN优势？ 1、VPDN带宽受运营商限制，访问速度是最大的问题。 SSL VPN不存在网络带宽受限问题，有多少带宽就能用多少带宽。 2、VPDN必须拨号，在部分酒店或者特定场所不能拨号的时候无法使用； SSL VPN依托浏览器和网络，不在意具体形式，均可接入 3、部分地区没有开通VPDN，所以在该区域的用户无法使； SSLVPN用户建设了就可以，不用受限于运营商开不开通 4、VPDN可控性不高，控制层面在运营商那里，调整配置非常麻烦 SSL VPN建设在用户端，可控性强，维护容易 5、费用包括开通费、调测费、包月或者计时费、企业数据中心专线费、远程拨号漫游费，年年需要交付 SSL VPN一次投资，长期使用，整体性价比更高，效果也更好 6、用户通过认证后接入网络即无法对其行为做进一步控制 SSL VPN可以做精细权限管控 7、终端存在安全风险，只要不影响拨号都能连入内网 SSL VPN具备终端准入功能，对有风险的终端可以拒绝接入，提高数据中心安全性 8、兼容性差，苹果系统不支持VPDN 深信服SSL VPN全面支持苹果系列智能终端接入网络 9、排他性高，智能使用某一个运营商的VPDN服务，其他运营商用户无法连入。 SSL VPN就不存在这个问题，而且具备多线路自动选路功能，哪条线路快就走哪条，接入速度更快 ;怎样替代其他厂商设备，引导我司优势？ 1、兼容性问题：新的Win7、Win8 32/64位系统/MAC系统和Linux系统接入存在兼容性问题，用户使用不方便；老设备不支持移动智能终端的接入；也不支持为已经开发的APP进行安全加固集成。 深信服VPN网关支持统一安全接入，对PC、智能终端的支持更好，对于主流操作系统、浏览器和智能终端不存在兼容性问题。 2、老设备优化技术较少，用户用起来比较慢，并且也没办法升级。 新设备替换后该问题即可解决，深信服的专业VPN网关内置了例如流缓存、单边加速、高速传输协议等多种加速机制，保证数据传输效率。 3、老设备不支持最新的国密加密算法，安全性可能有问题 深信服VPN网关支持国密加密算法，帮您排除检查风险 4、老设备使用年限已经很久，自身稳定性就可能遇到问题 一旦设备出问题导致公司业务受损，损失不止几十万了 5、不支持新的应用虚拟化等技术，无法完美支持移动终端便捷办公 深信服VPN可扩展远程应用发布模块、应用加固封装等多种新功能软件平台。;问：手机/PAD的EC客户