吉林中海项目前期定位报告精要.pptVIP

少数派报告 2011.2.26 有梦想才有动力 动力决定销售力 在中国，20%的人掌握着80%的财富 塔尖，财富永远只属于少数派… 吕不韦，千难万险，最终扶持“始皇帝”登基 影响国家的商人，只有这一个 这是吕不韦的梦想 现今，各大企业家都纷纷争当 人大代表、政协委员 少数派，决定高度 少数派，决定价值 少数派，决定追求 在中国，人人都有成少数派的梦想… 中海及紫御产品，到达吉林，也要成为少数派.. 以下部分 是为建立少数派的梦想 提案总纲 筑梦——少数派品牌 释梦——少数派项目及人群 圆梦——少数派产品热销 筑梦 传播中海品牌实力 紫御系列豪宅产品落地 4月.品牌宣传，项目铺垫 推广，永远是为了销售而推广 品牌，为了产品价值而建立 我们，不为了 推品牌而推品牌 一切只为了销售 以中海品牌实力，紫御系列豪宅的价值，增加 项目入市的砝码，建立全吉林向往的高度 吉林市.品牌之争 绿地、万科，刚刚进入吉林一年 其余二线品牌，不进入考虑队列 利用万科、绿地品牌还未稳固极端，以中海品牌长春的实力 基调，紫御系列豪宅的产品高度，迅速建立吉林地产品牌首 列的地位. 审视中海 32年，32城，中国最有资历的地产品牌 8个全国第一 世界品牌的少数派——中海 中海·紫御系列豪宅 中海·紫御公馆（北京） 城市豪宅典范，仅为中国少数人定制 城市豪宅标准 中海·紫御K-club 中海品牌，吉林落地 两步棋、三张牌 项目品牌推广期 三张牌 线上牌：户外、媒体、软文，品牌价值传播。 线下牌：K-club会员招募活动，作为项目与目标客群的直接 沟通手段，客户积累渠道。 现场牌：手袋、纸杯、名片、户型等现场物料及包装，建立 心理价值感受。 第一步棋 展示中海全国实力，给吉林人的信心 主题：中海地产，32年32城 传播： 线上：全面炒作，户外媒体利用，软文跟进 线下：K-club全城招募信息传递 现场：物料、包装准备到位 户外广告： 主题 报纸规划： 第一篇：主题 软文规划： 第一篇：主题 第二篇：主题 第二步棋： 建立紫御系列城市豪宅价值，建立吉林市场对于豪宅的潜意识标准 主题： 中海紫御系列城市豪宅，只为中国少数人而建 （呼应下阶段推广，紧密联系） 传播: 线上：软文大幅炒作紫御系列豪宅标准（包括人群标准） 线下：K-club正式成立仪式活动 线上： 软文规划 第一篇：中海地产携紫御系豪宅定义东北豪宅标准 第二篇：只属于少数人的紫御系豪宅标准 线下： 主题：GUCCI 2011新品鉴赏暨中海地产K-club成立仪式 形式：酒会，项目初步形象推介 目的：与目标客户第一次直面沟通，通过高端活动建立客户 对项目的初步价值预判 释梦 传播紫御江城项目形象 诠释项目的少数派梦想 5月~6月中.项目全面入市，蓄积客户 在已经建立客户对项目的高端价值认知后 怎样在拥有同样滨江资源下，建立我们自己的项目形象以吸 引客户？ 少数人的梦想，怎样沟通？ 项目价值体系全面解读 （呼应第一阶段豪宅体系） 松花江畔，吉林最大的资源 但吉林滨江项目众多 我们是否有独特的价值，才能更有说服力的传播 城市属性 本案地处吉林市滨江中路，距城市核心区较近，配套相 对较好，生活所需场所齐全。 品牌属性 通过前期推广，建立的中海品牌及紫御产品系列的豪宅价值，为产品阶 段推广做足铺垫，奠定客户心中的项目价值 高端产品 顶级建筑公司，顶级建筑用材，顶级绿化 顶级物业服务标准，豪宅不可替代的尊贵体验 滨江资源、城市核心、品牌价值、高端产品 中海·紫御江城 项目定位： 中海·紫御江城 形象定位： 阶层的身份铭牌 如何成就少数人的梦想? 一大计划，三大举措 项目形象入市期 1个计划 ——170席尊贵生活订制计划 1、通过媒体对于项目形象的炒作，使项目价值得到全市认知，吸引高端客群。 2、以K-CLUB为客户基础，组织公关活动，不断加强客户对于项目的高端价值认可。 报广计划 软文计划： 三大举措 1、闪亮登场 主题：爱马仕2011新品鉴赏会 内容：5月21日，项目销售中心正式开放，现场接受登记， 凡当日登记客户，开盘成功选房后可享受特定数额房款优惠。 三大举措 2、170席尊贵生活订制计划 客户公关活动： 向K-club会员发放问卷，参与尊贵生活订制计划，计划包含 内容，涉及到成员对于一些生活用品，包括高级餐具、高端 服装订制、高级食物代购等高端产品的订制意愿，可在项目 后期客户维护阶段作为组织活动的基础，代客户订制。 三大举措 3、价值体验 主题：LV首