鹿寨恒安尚城项目定位及营销策略精要.ppt

内容大纲 第一章 市场分析 2012年城镇居民人均可支配收入20506元，增长12.4％；农民人均纯收入7270元，增长17.44％。 小结 第一章 市场分析 一、宏观市场分析 案例一 永安·翰林嘉园 案列二 广鹿华厦 案例三 力生·尚城 案例四 盛世家园 案例六 腾龙嘉园 案例七 金地领域 案例八 中远大厦 案例九 川海友邻 在售各楼盘均价主要集中在3500~3600元/㎡，产品以高层建筑为主。 五、准新房源推出项目一览表 在售项目面积遗留量一览表 4、8楼以下的房源去化较快，高层建筑的销售速度较缓。 5、 低总价户型去化好——产品面积需求逐渐改变。市场主要难消化的户型为120㎡以上的大三房。因2011年城南新区的房地产大规模发展，改善型客户及事业单位（经济较好）人群已完成置业，加之房价的上涨，目前市场上跑量最快的户型是80㎡的二房及110㎡以下的小三房； 6、遗留面积量较少，近期新增房源量大，竞争趋向激烈 现在售楼盘中遗留面积约为4.6万㎡，量相对不大。然2013年，下半年的10月份开始将会有大量新房源同时推出，预计共为1158套，约10万㎡ 。加上不可预见的准新盘，2013年可售房源面积近20万㎡. 7、去化速度逐渐缓慢——价格走势受影响 2011年前，鹿寨城南新区的房地产开发量到达了量较饱和的开发阶段，2013年下半年房源再次的集中推出，将会使得市场竞争更激烈。价格走势亦会受到制约，预计2013年房价走势将会处于一个平稳的价格走势。 第二章 项目分析 一、项目位置 项目现状为毛地，所处位置略显偏僻。周边被民宅团团包围，居住氛围较差。 项目紧连立交桥、与鹿寨县二中相对望，距离县步行街有1公里距离 第二章 项目分析 二、项目SWOT分析 优劣势应对思路 三、项目概况 四、项目亮点分析 亮点一 亮点二 超大空中花园， 配备各式休闲空间，扩展社区公共活动空间 时尚异国建筑风格 增添无限憧憬 西班牙建筑风格首度来袭，再次提升全民的审美高度和生活享受！ 异国风情的展现，将小区的建筑形象与其他楼盘一举区分开来，也增加了项目在市场中的期待性和唯一性。 五、项目户型配比 六、户型分析 第三章 项目定位 这是一个城市新锐、属于年轻群体的精致楼盘 城市新形象、引领新潮流、新的生活畅想 70末、80后客群心仪的精小户型，给年轻的贵族们准备着最完美的个人“小世界”，融入到拥有着时尚而浪漫的异国建筑/园林风情中、肆意享受着青春的无限激情。 第四章 营销策略 营销策略 我们需要走在最前面 提前展示出项目的最大优势、引起市场共鸣 最大化的刺激市场客户的购买欲望。 因此 项目总体的营销战略为 体验式营销策略 升降式沙盘示意图 项目新价值点的提升，提升了项目整体产品力，于现场中给予专业展示，让客户提前看、体验、感受到产品的亮点，短时间内形成有力的销售推动力。 延展空间展示：重点展示项目的公共空间、绿化，突出功能性、视觉性及其所带来的品质感也得最大化体现。故，于沙盘制作时，重点突出首层架空车库和二层花园的效果。 第五章 项目价值提升策略 外来流动常住人员客群分析：关键词：改变居住城市，提高生活档次，对区 域有一定的认知度 “漂泊”一族 外地常住人员； 因工作原因，需长期驻留本地； 1、从项目所处区域属性寻找—— 价值：成熟生活配套、交通 市场形象定位思路 县购物中心 飞鹿立交桥 步行街 2、从项目周边未来发展趋势—— 建设中的地下商业街 项目与建设中的地下商业街只有一分钟的路程之遥。号称“打造柳州县域第一超市”的人防地下商业街已进入了最后的施工阶段，建成后将会引领鹿寨新一代的从商、购物聚集地。可进一步满足项目居民的生活需求。离尘不离城，闹中取静的清悠是独特的优势。 3、从项目本身价值点寻找—— 鹿寨首个1+N精品小户型、低总价、增值房多，最高达110%的得房率。 项目拥有其他无可比拟的户型优势：增值可用房多、建筑面积小、总价低。满足年轻购房需求客户群体以及经济型的刚性需求客户。户型结构巧而适用，较高使用功能性，通用做到“活”的空间结构组合（飘窗活动板），让目标客群以实惠感，实在感，增强了项目的性价比，弱化项目体量小、小区门口道路窄的弱点。 时尚建筑 风格 项目设计的建筑风格采