房地产行业基础知识讲义教程.ppt

房地产项目开发流程：开工开盘阶段（续） 主要阶段 主要工作内容 工作部门 主办部门工作内容 协办部门工作内容 主办部门 协办部门 开工开盘阶段 日常销售 月度指标分解 根据公司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整 　 销售管理部 　 产品分析、聚焦销售重点 来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、、竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整 　 项目销售部 企划部，销管部 月度操作手册制定 根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略、销售策略和重大节点 　 销售体系 　 价格监控及调整 定期进行价格测算，与销售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化 　 销售管理部 运营部、项目销售 月度推广计划执行 报纸媒体：树立项目形象，宣泄产品卖点 　 企划商业策划 项目销售 户外媒体：强化项目形象，聚焦重大节点 　 企划商业策划 项目销售 营销活动：维系老客户促进老带新，制造新闻热点烘托项目人气 　 企划商业策划 项目销售 客户中心：通过公益性活动强化客户品牌忠诚度，加强项目口碑传播效应 　 企划商业策划 项目销售 销售道具支持：楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗 　 企划商业策划 项目销售 房地产项目开发流程：开工开盘阶段（续） 主要阶段 主要工作内容 工作部门 主办部门工作内