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三通工程：人人通：指做好团购单位和核心消费者，培养更多忠实的核心消费群体。路路通：是一条街、一条街的做透终端网点，由点到片、由片到面，以求市场的连片效应。店店通：就是不放过任何一个适销终端，提升单店的销售量。 6*3*3营销动作：将市场按发展时期分为导入期、发展期与成熟期，针对个性市场的不同发展阶段，进行不同类型的6个营销动作的分解，制定详细的KPI指标并对实施结果进行检查督导和奖惩，确保市场动作的高标准、高质量完成。 分产品、分经销商布局：将主力品系中的古井贡酒年份原浆系列、淡雅古井酒系列、传统老贡酒系列在一个市场分开经销商布局产品，以便充分发挥经销商的优势资源和共振优势，做到对细分市场与顾客的快速拓展。 1+N+n经销商布局：“1+N+n”中的1是公司、N是渠道经销商、n是团购经销商。在一个市场中，为充分拓展具有优势资源的经销商，快速打开高端产品的销售，建立优质的渠道经销商加团购型经销商的经销商网络。 * * 1959年 1979年 1984年 1989年 1993年 0.6 万吨 0.8万 吨 1.8万 吨 3万 吨 4万 吨 10 万吨 产业园投产后 行 业 地 位 Position 产能提升 古井集团 华夏酒源 营销创新 古井贡酒 活动剪影 营 销 创 新 innovation 三通工程 6*3*3营销动作 分产品、分经销商布局 1+N+n”经销商布局