第五讲++房地产市场细分目标市场选技术分析.ppt

市场定位： 1.口号： 为每个成功的广州人建造满意的房子 实质是给白领的别墅 2.宣传主线： “森林湖泊新城市” 3.环境营造： “亲和亲人”的全程自然的生态环境 核心产品特征： 不是郊外荒野的度假型别墅 不是市中心彰显身份无法享受优美环境的住家别墅 是度假环境里的常驻别墅 揉和了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意、生活、休闲、享受得以和谐统一。积极健康，催人向上的社区环境，投射出一种“时代精神”的气息。 形式产品特征： 1.TOWNHOUSE式浪漫阳光别墅： 建筑风格：北美古典与现代 面积：160-180m2 价格：50万起 2.独立式的豪华别墅： 建筑风格：维多利亚式 面积：220-600m2 价格：100万起 定位成功之处： 别墅梦想和超低价格的有机结合 人们对于别墅的心理底线的突破 青和上座项目策划 市场细分: 一群自己人，不是拿铁族、不是BOBO，不是雅皮，也不是纯小资。 他们是在生活方式及价值取向方面有着某些相似之处的年轻且有专业水准的城市精英阶层。