世联沈阳红星美凯龙(铁西)项目营销策略执行.分析报告.pptVIP

世联沈阳红星美凯龙(铁西)项目营销策略执行.分析报告.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 提报回顾 沟通目标: 全年2个亿的销售目标,前期无任何推广,蓄客期短,需要短期内积累大量的诚意客户。 价值理解: 将项目定位为国际商圈内的精装公寓,将项目的比价体系提升至沈阳传统商圈(太原街、中街)中的公寓产品,与区域内竞品拉开档次,同时体现项目目前的价值洼地,未来的升值空间。 执行方法: 通过全方位的项目展示及包装展示项目价值,利用营销活动,作为整个营销过程的亮点,邀请明星助阵,展现开发商实力,在沈阳形成口碑效应,短期内快速积累客户。 项目价值体系 美凯龙价值体系 区位价值 品牌价值 项目本身价值 三大商圈核心 沈阳商圈第三极 未来热点板块 综合体 精装修 小户型 SOHO公寓、百货商场、家居卖场 时尚商业街、娱乐、休闲、餐饮 名师设计,时尚风格、品牌建材 低总价、投资自住两相宜 实力开发商 美凯龙家居、建材 红星国际房地产 红星百货商场 全年销售目标回顾 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销节点 工程节点 销售目标 预计2个月有 20%的认筹率 7月30日 售楼处完工 9月15日 取得预售许可证 10月3日 一次开盘 9月15日 达到正负零条件 积累意向客户 3000-5000组 累计收诚意金 800-1000个 10月份开盘 销售80%(3#) 全年计划完成销售目标570套 8月8日 销售人员进场 11月份开盘 销售80%(4#) 预计每天平均 上门50-70组 目标分解 开盘预计 销售300套 9月份 秋季房交会 蓄客 8月-10月 外展 11月6日 二次开盘 二次开盘 80%销售 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 设置精神堡垒,吸引客户关注。 建议:高度为10米,夜间能发光 主入口系统 售楼处顶部:售楼中心+销售热线,做到简洁大气 售楼处顶部 售楼中心 销售热线:座机电话号码 楼顶字体:建议夜间可发光 销售热线:突出、醒目、夜间发光 停车场设保安亭,指挥停车场客户车辆,体现项目的档次及未来对客户的服务理念 停车场 保安 起到导视的作用,突出项目一二期之间的整体性,让客户对未来生活充满向往 导视牌 导示牌 一期.二期整体布局 项目说明 示范区 突出项目的时尚和与众不同,体现项目时尚的现代感 给客户提供休闲的空间,延长客户在售楼处的停留时间 休闲区 销售中心内部 各功能分区示意——完整的体验过程 一层平面示意图 签约区 二层楼梯 销售动线 洽谈区 资料架 接待台 沙盘区 办公式样板间展示 住宅式样板间展示 主入口 水吧 企业形象墙 区域沙盘 保安室 卫生间 保安形象 建材 展示 户型沙盘 北二路 签约区 二层楼梯 洽谈区 资料架 接待台 沙盘区 办公式样板间展示 住宅式样板间展示 主入口 水吧 企业形象墙 区域沙盘 保安室 卫生间 保安形象 建材 展示 户型沙盘 项目沙盘 尺寸为: 3m 长 * 3m(宽) * 1m(高) 区域沙盘 尺寸为: 3m(长)* 2m(宽) 接待台 尺寸为: 3m 长 * 0.7m(宽) * 1m(高) 水吧 尺寸为:2m 长 * 0.6m(宽) * 1.2m(高) 企业形象墙 尺寸为: 0.5m(宽)*3m(长) 售楼处内布置及尺寸建议 接待前台 红星MOHO 接待台及背景形象墙大气,并体现档次和气质 沙盘区 项目沙盘 项目沙盘 设计要将一期家居卖场加入, 充分体现30万综合体 大项目的气势; 项目使用设计材料要充分体现出项目的品质感。 将一期家居卖场作为项目沙盘的一部分,突出本案是一个30万平的综合体项目 区域沙盘作为售楼处内的亮点,突出项目区位优势,本案位于三大商圈的核心 区域沙盘 设计要充分 体现三大商圈 的核心位置; 沙盘设计些亮 化吸引眼球。 企业形象墙 展示红星地产形象以及 世博会红星地产相关信息 展现开发商品牌及全国战略布局,沈阳多项目联动,让客户更加了解开发商的品牌及发展战略 建材展示区 品牌展示 实物展示 项目交房标准及品牌建材展示,展现项目用材的精良及未来所带来的品质生活 洽谈区 桌面可摆 设装饰品。 给客户温馨舒适的洽谈空间,同时与签约区相连,保证整个签约流程的顺畅。 提供各种饮料供客户选择饮用,体现项目的对客户温馨体贴的个性化服务。 水吧 现场制作各种饮料供客户品尝 样板间1 住 宅 式 南向样板间展现温馨的居住风格,展现居住可以很舒适 北向样板间展现简约的办公风格,展现办公可以很自在 办 公 式 样板间

文档评论(0)

a336661148 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档