海口万国皮具商行创业计划书.docVIP

创业计划书 企业名称 海口万国皮具商行 创业者姓名 蔡仁孟 日 期 2012-05-30 通信地址 海口市万国大都会 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 一、企 业 概 况 主要经营范围：拖鞋、皮包 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所不习的相关课程（包括时间）： 2012年5月，在海口市新世纪职业技能培训学校参加SYB创业培训并取得合格证书 三、市场评估 目标顾客描述： 1.20-40岁年轻女性消费者 2.海南国内外旅客 3.其他中高端消费者 市场容量或本企业预计市场占有率： 1．“宝峰”拖鞋在国内设有近200家店铺、专柜。 2．厂家具5000万双以上的年生产能力，每天有近15万双的拖鞋远销美、欧、澳及亚洲等地区。 3．每10个美国人就有一个穿“宝峰”拖鞋。 通过以上调查表明“宝峰”拖鞋在海南销售的市场容量是非常大的，预计该产品的市场占有率 有10%。 市场容量的变化趋势： 据以上调查的市场有利因素均表明选择在海南销售“宝人”时尚拖鞋，销量会跟随海南经济环境 的高速增长而增长，市场消费人群将越来越多。 竞争对手的主要优势： 1．经营时间长，回头客多 2．团队经验有积累 3．资金相对充足 竞争对手的主要劣势： 1．产品设计不够时尚，材质不够健康 2．店面装修陈旧 3．产品广告宣传、促销活动相对较少 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．产品款式多，设计时尚，材质健康环保 2．产品选择定位符合广大消费者需要 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．分销店面还不够多 2．资金相对不足 3．回头客还没有足够的积累 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 男士宝峰拖鞋 舒适、休闲、时尚、健康环保 女士宝峰拖鞋 舒适、休闲、时尚、健康环保 男士宝人拖鞋 舒适、休闲、时尚、健康环保 女士宝人拖鞋 舒适、休闲、时尚、健康环保 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 男士宝峰拖鞋 29 58 51 女士宝峰拖鞋 34 68 63 男士宝人拖鞋 48 96 91 女士宝人拖鞋 59 118 110 折扣销售 赊账销售 3、地点： （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 万国大都会 25 2000 （2）选择该地址的主要原因： 1.商场人流量多，高消费人群集中。 2.店面位置好。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 能够迅速掌握直接消费者反馈信息，利于产品选择把关，同时利于货品进出量的把控， 降低产品积压货的风险 4、促销 人员推销 成本预测 1200/年(月) 广告 成本预测 1200/年(月) 公共关系 成本预测 1200/年(月) 营业推广 成本预测 1200/年(月) 五、企业组织结构 企业将登记注册成: □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称:海口龙华椰美商行 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 1500元 _______________________________ ________________________________ _____________