手机销售以小米苹果三星为例详解.pptVIP

手机销售技术分析 ——以苹果三星小米为例 一、背景 现如今，影响力扩张的京东，在手机销量方面的数据也反映出当下市场的行情，哪些手机更受消费者的喜爱。前几日，京东方面给出了一份今年2月份的销量榜单。让人意外的是，国际厂商仅有三星Note 3、苹果iPhone 4s勉强入榜，而小米、华为等国内厂商则占据了榜单的大部分席位，高配低价的营销策略在这其中凸显无疑。 二、手机营销技术实例分析 苹果 三星 小米 1、苹果的营销技巧 品牌营销 体验营销 文化营销 1.1品牌营销——用品牌忠诚度诱发销量 品牌营销一方面要宣传产品的新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力特色，另一方面，则要让消费者对产品的体验和附加的服务有着一定的满意度和认??同感。乔布斯在品牌营销中抓住了有形商品和无形服务的高度和谐统一，运用定位准确、独特个性和传播技巧三个策略，使得iPhone获得非常高的品牌忠诚度。?? 1.1品牌营销——用品牌忠诚度诱发销量 每次新款iPhone?未出，苹果就已经铺张渲染，勾起了消费者的好奇心。于是人们不断地设想苹果手机的外观和版本，乔布斯通过各种传播方式大肆宣传(特别是网络)来获得用户对苹果手机的反馈，并且让苹果系列手机概念提前进入消费者的大脑。 1.2体验营销——用体验营销调动购买欲望 iPhone?抓住了消费者的这种诉求，大力推行感官式和思考式营销策略，深挖人们心中没有表达出来的潜在需求，