三一重工的战略要点解读.ppt

Page ? * * 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一重工是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混凝土机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 在日趋饱和的市场，日渐激烈的市场竞争等大环境下，联合并购成为工程机械制造企业获得竞争优势的主要手段。在建厂的前提下，优化企业产品结构，以达到提高生产能力，扩大市场份额，获取规模效益的目的。以高技术为内涵的行业来自技术创新的威胁，使跨国公司走上了联合之路，以形成强大企业间的战略并购，导致了机械工业的竞争格局出现了协作型的局面。 比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产业整体竞争力。 国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看，中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。 我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。 机械制造业是老牌的工业产业，发展历史悠久，技术成熟度较高。各个国家和地区，特别是发达国家更重视发展机械制造业，充分体现了机械制造业作为高新技术产业化在推动整个社会技术进步和产业升级中不可替代的基础作用。 地位基础化发达国家重视装备制造业的发展，不仅因为其在本国工业中所占比重、积累、就业、贡献均占前列，更在于装备制造业为新技术、新产品的开发和生产提供重要的物质基础。工程机械制作行业是现代化经济不可缺少的战略性产业，即使是迈进信息化社会的工业化国家，也无不高度重视机械制造业的发展。 《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。 由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩，而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进中拥有广阔的空间。 工程机械产品的需求主要来自于房地产、基础设施建设、采矿业等下游行业的投资。受国家投资政策和经济发展的拉动，这些行业的投资规模均将持续扩大。中国庞大和活跃的内需市场为工程机械行业提供了广阔的发展空间。 城市化和工业化进程决定工程机械仍有较大发展空间。我国城镇化进程加快，城镇人口由1.7亿人增加到4.8亿人，占全国总人口的比例由17%提高到36%。城镇化建设对工程机械市场起到了巨大的推动作用，现在国家和地方用于城镇改造和房地产业建设的投资每年近万亿元。在今后30年左右，将农村人口向产业化、工业化转移是我国长期的发展战略，也是解决好“三农问题”的根本途径，城镇化人口比例还要继续上升，因此，城镇化建设中工程机械行业具有较好的成长空间。 从上述工程机械行业的各个特征分析，可知目前国内工程机械行业正处于生命周期中的成长期。 总得来说，中国工程机械行业的市场需求量大、厂商间的竞争也日益加剧使得企业必须提高生产技术、降低成本来打败对手，以便在市场上取得一席之地。由此认为，中