山西通宇置业运城机场路地块产品定位及营销推广思路要点解读.ppt

山西通宇置业 运城机场路地块 产品定位及营销推广思路 一、产品定位原则 二、产品建议 高盛代理部分成功案例赏析 镇海——高运·皇家御都 海宁——中国轮胎城 2、我们的目标客户对生活品质的需求层面如何？ 目标客户对于生活的需求层面处于马洛斯需 求金字塔的上层，精神需求是他们生活中新 的中心。 3、我们的目标客户平时都有哪些业余爱好？ ★旅游 ★文艺 ★收藏 ★红酒 ★书法 ★文学 ★金融 ★高尔夫 ★雪茄 ★奢侈品 4、我们的目标客户通常接受来自哪些媒介的信息？ 网络、专业类杂志、主流平面媒体、自身社交圈、自身行业圈、会所沙龙 5、我们的目标客户的年龄层次大致如何？ 35—50岁 6、目标客户群（诉求对象）描述 35-50岁之间自住人群及部分投资客。 社会精英人群是我们重要消费人群。 他们追求的不仅是产品，更是一种生活方式以及自我彰显。 生活讲求精神层面的追求，追求文化底蕴的厚重感，内敛优雅的生活方式，注重细节 。 决策执行效率高，喜欢一步到位，兼备品质与品位的感知。 追求的不仅仅是产品本身，更是它带来的生活附加值。 要在可实现居住的基础上，找到阶层特有的情感归属 对于本案 质量更好？ 技术更先进？ 功能更强大？ 差异，在哪里？ 是，但不全是！ 在这些之外，还有“情感满足”！ “隐贵阶层” 项目以“隐贵”作为整体形象定位，体现一种蕴 藏能量却不事张扬，深具品味却行为内敛的贵 族气质。这样的定位及其复合项目所在版块的 文化特质，同事也复合企业在塑造本项目产品 过程中所运用的手法。 特质：内敛、贵气，具震慑力。 产品定位： 城市空中院墅 大隐于市，私人行宫 精神定位： 因此，我们赋予本案的定位是： 第三部分 项目营销推广思路 一、策略思路 1、策略核心 强势的内敛 差异化营销是我们面对激烈竞争，或者出于弱势前提下最好的进攻方式，当市场上大部分品牌面临宏观危机、份额竞争、销售瓶颈时采取及其功利的营销策略时，我们以十分强势的方式提出一种内敛的形象，以产品的强势、推广的强势、服务的强势来支撑内敛的形象，让受众感到亲和力的同时，又能信任产品和企业的稳定性。 1、只做提高品质生活的产品，大户型+高品质； 2、居者皆“隐贵”，给客户提出一个命题，自我审视，首先要自我诉求敢于肯定自我成功者，才适合我们的产品； 3、未来推广执行，不做泛泛的阐述，而是精准锁定目标客户，进行强 势诉求； 2、策略核心诉求： 大隐于市，私人行宫 3、策略分支 (1)蓄水期：策略分支：何谓隐贵、寻找隐贵 (2)首次强销期：策略分支： 隐贵驾临 (3)首次热销期： 策略分支：隐贵生活 (4)二次强销期： 策略分支：隐贵驾临 (5)二次热销期： 策略分支：隐贵生活 (6)项目收尾期： 策略分支：隐贵传承 (7)项目交付：策略分支：隐贵时代 二、营销活动 1、艺术品投资交流 切入点：在收藏领域，其投资价值在艺术品本身的文化价值的推动 下，会有相当可观。收藏界有句名言：眼光就是金钱。针对业主开展 艺术收藏讲座，学会以藏养藏，要常换常新，去粗存精，去伪存真。 形式：邀请业内专家开展专题讲座 2、第三方理财顾问 切入点：联手知名外资银行，提供一对一的理财服务，给客户量身定 做理财规划。可考虑为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式”理 财服务，分散投资风险。 3、红酒品鉴会 切入点：举办一次高雅的红酒品鉴会。既展示豪宅品质，又提升项目 的知名度和美誉度，提升业主生活品质。 服务计划：与国际知名酒庄合作，由酒庄派遣外籍国际级红酒品鉴大 师，教授业主如何品鉴红酒，管家在旁协助，突显服务品质。同时， 业主也可以向酒庄租用酒柜或酒窖，享受红酒的同时可以扩展社交 圈，增加生活的乐趣。 4、滋补养生计划 切入点：随着越来越多疾病的年轻化，保持身体健康，已成为社会共 同的话题，尤其是对于富裕阶层更为重视。 服务计划：邀请知名营养师，定期为业主举行养生咨询服务，同时针 对不同业主不同的身体状况，退出相应的营养菜单或是营养食谱。同 时根据不同季节，不同身体状况人群，饮食上应注意的细节提供建议。 本方案为地块前期产品定位及营销推广构思，广告语、案名、媒体执行计划等部分此案中均未列入，待项目整体发展思路敲定，另行商议。 THANKS! 我们专注于项目营销的全过程，提倡全过程的动态应变策略，相信在合作的实践中，将会带来令您满意的结果，期待由此展开一段愉快的合作！ 住宅类物业 上饶香榭里舍、萧山高运新惠名苑、滁州裕坤丽晶城、沭阳阳光天地、莱芜正顺新东方华庭、利滋水印康庭、兴宏大古城花园、长兴信利翡翠名都、台州白云山壹号、萧山万都晶典公寓、高运学林尚苑等； 别墅排屋类 宿迁水月湾、镇海皇家御都、临平华清山庄、诸暨·鸿景庄园等、鹰潭·瑞和御园； 商业物业类 临平