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* 悠悠茶韵 前言 随着社会经济的飞速发展，城市的大都市化，人们因 为工作和学习的压力，少了一份享受生活的闲情逸致。这 就需要创设一种氛围（幽雅环境）、一份好心情（平和心 境）、进入一种修身养性的境界。 而作为历史悠久的古中国，有着几千年的茶文化?。《 神农本草经》曾记载茶叶有保健与治疗的功效。在唐朝时 茶已经成为人们生活的必需品，驰名中外。 古人都割舍不下手中的香茗，更何况对于工作繁忙的 现代呢？ 对此，悠悠公司针对这一市场需求研制了一种绿茶， 提出发展方向和营销策划。 品牌 “悠悠绿茶” 广告语 ①渴了，悠悠；累了，悠悠；烦了，悠悠；困了，悠悠； 闲了，悠悠；乐了，悠悠…悠悠，我们身边永远的朋 友。 ②香茶在手，可以忘忧，这来自天然，连接亲朋的茶哟， 让人品尝到了生活的味道。但愿生活里总有茶叶飘香， 茶韵悠悠。 市场分析 　　 　　 　　　在人们追求健康的时尚下， 逐年扩大的无糖茶饮料市场又 出现了新宠——“中国绿茶”饮 料无糖系列茶饮料业已成为决 定饮料厂家业绩的主战场 ，所 占市场份额量更是直线上升。茶 饮料市场的竞争必将更加激烈。 　绿茶在世界上越来越受到 消费者青睐。但咖啡仍是欧美 非酒饮料市场的主导产品，从 健康的角度说，欧美消费者从 咖啡转向绿茶的市场是非常广 阔的。 “中国绿茶”饮料市场竞争激烈 绿茶的国际市场动态分析 SWOT分析 ①优势：绿茶与健康密切相关。悠悠绿茶有着精神享 受、品味识香的功效，比现在市场上的茶饮料及咖啡 等茶饮料更加有效。此外还有增进友谊、愉悦身心、 陶冶情操、学习礼法等功效。且中国人对茶有着几千 年的认识深爱着绿茶； ②劣势：很多人没有意识去亲自冲泡茶喝，所以更多 的人会选择便捷的茶饮料喝； ③外观环境的机会：就现代城市生活问题，绿茶的功 效能完好地切入，解决这个问题，满足人们的需求， 创造一个新的市场； ④威胁：已存在很多的茶品种，优良品种也极其繁多 如龙井、铁观音，竞争激烈。 营销战略 采用用途定位，主 要用于放松、精神 享受、愉悦身心的 茶产品 选择工作者、学习 者等这一细分市场 作为目标市场，继 而推广到全国 乃至世界 工作者、学习者等 广大的消费人群 市场细分 目标市场选择 市场定位 包装策略 价格策略 渠道策略 促销策略 营销组合 ⑴分类包装策略： 　①根据消费者购买的目的不同，对绿茶这一产品采用不同的包装。 如，购买绿茶用作礼品赠送好友，则可精致包装；若购买者自己使 用，则简单包装。 　②根据产品的使用方法不通，可以将悠悠绿茶的包装分为三种：茶 叶、茶包、绿茶饮料。 ⑵附赠品包装策略：针对初次购买者，在包装物内附有一个玻璃杯 ，方便消费者泡茶并且为消费者节省了一定的钱。 ⑶等级包装策略：绿茶有不同的质量等级，则产品也应设计和使用 不同的包装。这样依茶叶的质量等级来配比包装的策略可使包装质 量与茶叶质量等级想匹配，对高档次的茶叶采用精致包装，对低档 次的茶叶采用简单的包装，其策略适应不同需求层次消费者的购买 心理，便于消费者识别、选购茶叶，从而有利于全面扩大茶叶销售。 包装策略 　　悠悠绿茶价格策略所要达到的四个目标： 　　　　①树立商店声誉。 ②占用一定的市场份额； 　　　　　　 结合目标消费者的特点，悠悠的总体价格将保持在中档水平。 茶包：1.2元/包 ， 20包/盒； 茶叶： 9元/两； 茶饮料：2.8元/瓶 价格策略 ①电视广告（明星代言，增加形象大使露面的次数）、海报、 网络广告、发布有关悠悠绿茶功效的新闻报道等大众传播媒 体进行传播活动； ②店内促销,利用推销员面对面推销绿茶，介绍其功效、成分 等有关产品的内容，并且免费让消费者品尝绿茶，以此达到 促进销售； ③采用有奖销售、赠品销售等方式鼓励购买； ④通过赞助奥运或公益活动、参与文体活动、赠灾济困等公 共活动来树立企业的品牌形象。 促销策略 ①悠悠企业将产品代理给大型超市、小型超市、小店等 直接销售给消费者； ②通过批发商将中低档的产品在批发给小卖部再销售给 消费者； ③建立悠悠连锁店，企业自己直接销售给消费者； ④特许经销商和非传统场所增设销售网点。 渠道策略 *