商品管理分析报告.pptVIP

目 录 一、 商 品 管 理 的 定 义 二、 商 品 的 分 类 管 理 三、 商 品 的 进 销 存 管 理 四、 商 品 的 价 格 管 理 五、 商 品 的 陈 列 管 理 六、 主 推 商 品 的 管 理 一、商品管理的定义 二、商品的分类管理 二、商品的分类管理 二、商品的分类管理 三、商品的进销存管理 三、商品的进销存管理 三、商品的进销存管理 三、商品的进销存管理 2、滞销库存：在ERP系统中，加强了对商品库存周转的控制。原则是保障畅销商品的进货，同时避免因短期断货造成周转期内无销售的情况下影响进货。严格控制使用预估额度，对于利用预估额度违规进货造成后期滞销的，追究进货人及审核人的责任。对于存在60天滞销的正常、特价商品，不能再下订单进货；包销机型、样机每月进行检查并通报，严禁正常商品为违规进货转样机操作。 （三）门店控制的库存期限 配送—门店自提商品：8~14天 供应商—门店自提商品：14~22天 2、有效控制库存的方法 （2）ABC分类库存管理法 在众多的库存商品中，不是每一个商品的比重和管理方法都相同的，根据2：8管理法则，一般规律是： 仅占销售的20%的商品，却占了销售利润的80%， 我们把这类商品命名为A类商品；占销量的30%-60%的商品，销售利润占15%，我们把这类商品命名为B类商品；而占销量的30%-40%的商品， 销售利润却只占5%，我们把这类商品命名为C类商品。 虽然不同的行业，不同的市场情况并不一定像上述的比例，但是我们依然可以参考这种方法将商品进行ABC分类库存管理，在库存商品的数量上，在库存商品的摆放上，A类商品应摆放在顾客进出最方便的地方等等。 价格管理作为经营的重点之一，与销售业绩有着密不可分的联系，直接关系到公司的利益，价格管理状况的好坏对公司的发展有着至关重要的影响。 （一）商品价格管理几点要求： 1、门店所经营的商品都会使用门店的编号，按照要求根据商品种类统一编号。 2、凡商品定价要按有关规定执行。根据市场行情、价格信息、企业经营情况，合理制定商品价格。 3、商品的价格调整，按照规定的编号、品名、规格、等级、价格和调整时间执行。 4、价格纪律： 企业员工都必须严格遵守物价纪律，不准泄露价格机密，不准越权擅自定价、调价，不准早调、迟调、漏调商品价格。由相关人员按照分工管理权限定价，其他人员无权定价。 （二）价格管理的原则： 1、标价原则 零售标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内 容要完整，标签的颜色要醒目有别，对标签要醒目有别。对标签要 加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由相关人员负责，对于失 落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。 2、价格通知原则 价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。价格通知 原则就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价 格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正 通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价 格的准确性，也关系到价格的机密性。 3、市调工作联系原则 及时发现市场价格的变动，掌握市场变化，对于没有价格优势的商品，上报分部市调部及时做出合理的调整，保证有力的市场价格，使商品价格一直处于优势地位。 4、议价原则 商品的价格分为零售标价和最低限价，每一位销售人员要努力通过自己的销售技巧和服务，提高成交价，这是基本的买卖意识。 （一）商品陈列的原则： 1、商品的展示要遵循黑白分开，动静分离的原则，确保通讯、数码、 电脑产品在最佳展示位置；要遵循品牌的A、B、C分类，将最佳位置给A类品牌；要适应消费者的购买习惯，方便消费者购物。 2、容易判别 使顾客在几千种商品中很容易地判别出什么商品摆在什么地主，要求门店除在陈列过程中要注意按商品的部门、类别摆放外，还应注意在出入口公布商品配置位置分布图和在各类商品通道上挂上商品指示牌。 3、显而易见 要让顾客容易看清楚货架上所陈列商品的名称价格等资料以方便选购，要做好这一点，要求在陈列时做好“面象”陈列（把商品正面对顾客）；每样商品必须有相应的价牌；每一种