化工营销技术课件第一章营销概述要点分析.pptVIP

化工产品营销 王宫南 第一章 化工产品营销介绍 什么是营销？ 既卖掉今天的产品，又赢得明天的钱的经营活动 赢得市场的销售 寻找需求，创造需求，满足需求 一种让产品创造利润的市场活动 ——以上来源于天涯论坛 核心思想 发现市场需求，调动企业所有资源比竞争对手更好的满足它，并长期循环往复。 营销观念的变革 案例导入——长城润滑油的技术营销 思考：是什么保证了长城润滑油的成功？长城是如何做到的？ 成功营销需要做到的 把自己当自己——“知己” 了解产品，了解行业 把别人当自己——“知彼” 竞争导向，界定并分析竞争对手 把别人当别人——顾客导向 发现需求，尊重需求，满足需求 把自己当别人——换位思考、博弈 细分市场谋求共赢，平衡利润与顾客满意度 营销需要掌握的技能 任务一 分析化工产品及其市场特征 问题：什么是化工产品？ 化工产品的特点： 产品的功能性和专用性强（防冻、去污、阻燃、催化、杀菌、防腐） 品种多（雕牌：超效洗衣粉、超白加香无磷洗衣粉、天然皂粉、婴幼儿皂粉） 技术密集（工序多、工艺流程复杂、单元反应多、纯度要求高） 大量采用复配技术（涂料：聚乙烯、生石灰、轻质碳酸钙、滑石粉、羧甲基纤维素、颜料 ） 商业性强（市场寿命短、更新换代快） 化工产品的分类