交流版农产品营销摘要.ppt

把握目标市场 主要需求 确定企业产品 基本特色 取得目标顾客 概念认同 市场定位三步曲 填补 策略 并存 策略 取代 策略 企业将产品定位在目标市场的空缺部分； 企业将产品定位在竞争者市场附近，服务于相近的顾客群体； 同竞争对手争夺同一目标市场，并力图赶走竞争对手。 目标市场定位策略 为什么要选择目标市场 企业资源的有限性（限制条件）； 企业经营的择优性（追求目标）； 市场需求的差异性（可行条件）。 天哪! 我天天都在忙! 运气为什么这么差! 四、品牌与市场推广 品牌定位对市场的重要性！ 四、“三卖法”——营销战略创新利器 一、提炼价值的卖点 为顾客创造的独特价值。 独特价值就是商机。 礼品 礼品 脑白金如何洞察消费者利益点？ 礼品 保健品 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 心意 关爱 购买者主要的利益需求是表示一种心意 宝洁公司的USP策略 作为USP策略追随者的宝洁，长期且有效的坚持贯彻着这个策略。如飘柔的“洗发、护发二合一；海飞丝的“去头屑、舒肤佳的“杀菌及长时间抑制细菌再生、碧浪的“强力去污、他们都对消