郊区型刚需价值点摘要.pptxVIP

价值点分析 郊区型刚需楼盘 价值是揭示外部客观世界对于满足人的需要的意义关系的范畴，是指具有特定属性的客体对于主体需要的意义。 价值的定义 生活资料使用价值共分为四个基本层次： 自我发展与自我实现类价值、 人尊与自尊类价值、 安全与健康类价值、 温饱类价值。 刚需 改善 豪宅 价值的层次 产品和客户的分类 高端产品和刚需产品的主要区别：目标客户的需求性不同。 高端产品，更多的强调的是舒适性，是基础功能之上的享受，高端客户对住宅有全面的居住经验，所以对居住有更高一层的需求，他们更多的看中小区的品质、自然环境及室内空间的舒适度，而对周边配套不是特别关注。 刚需客户更多关注的是功能性，他们希望花同样的价格换来更多的功能空间，对功能性要求更严格，在舒适性享受性上稍微差一点。刚需客户对周边配套也很关注，主要是未来的配套趋势。 价值点与客户敏感点 价值点 客户敏感点 我们所关注的部分 （针对刚需客户） Critical Section 急所 代号 敏感点示例 特征 建议做法 A1 楼道内对生活垃圾收集设施的摆放位置的考虑 客户对负向价值敏感，但成本不太敏感 想方设法满足基本功能需要，保证工程质量 A2 精装修的色彩搭配 客户对正向价值敏感，但成本不太敏感 尽量多一些这样更方便、更人性、更好看、更环保、更可靠的细节设计，做到惠而不费 AB1 防水 客户仅对负向价值敏感，成本也