投资新思路金融房产分析.pptVIP

课程总结 10页PPT销售逻辑 话题切入 理念引导 方案呈现 需求确认 异议处理 2014财富管理新思路——金融房产 阳光人寿广东分公司 2014年2月 房子那些事儿 在财经领域，什么话题最能吸引老百姓的目光？ 毫无疑问就是房价问题了。你可以不炒股票，也可以不买期货，更可以不交易外汇，但房子你总是要住的。 投资房产是现有潮流，房价在经历了长期的涨势后，到底会怎样发展呢？ “涨”声不断的房产是不是越多越好呢？ 话题切入：客观，肯定房产十年增值 1、客户客观情况(家庭情况或资金变动情况) 2、热点话题作为开场白（房产税一周年如何看？广州增城、从化撤市变区怎样影响房价？） 冷静看待房市投资优劣势 优势： 1、相对较安全，符合中国传统置业投资思想 2、能让资产较好的保值和增值 3、如将房子出租，收取租金是一笔持续稳定的收入 劣势： 1、地理位置对房产价值和价格的形成起着关键的作用 （如：90年代广州海珠区大批客户于广州番禺购房，2000年左右又大举回海珠区购房） 2、中短期投资房产受市场影响较大 3、大额资金,交易费用较大,流动性较低 4、有一定风险，过于高速发展引发“房产泡沫”，使投资者资金缩 水，导致有价无市 项目 实物房产 金融房产 首付 至少