有机食品推广策划方案要点分析.pptVIP

xx有机食品网网络推广方案 目录 1前言 2市场分析 3消费者分析 4推广策略 5推广实施 6推广预算 本次营销目的 食品安全，已经成为社会广泛关注的话题，世界有机食品贸易和消费需求日益高涨，据有关媒体报道：未来10年，有机食品的全球市场将从目前的110亿增至1000亿美金，销量占全球食品销售量的5%-10%！这对中国有机食品产业强劲发展，提供了一个外部较好的条件。但目前鱼龙混杂的市场环境是阻挠行业发展的一大阻碍！ 本次推广目的 1. 增加品牌曝光度，塑造有机食品专业品牌商品牌形象 2. 产品推广，以点盖面用产品推广带动品牌概念的植入 市场分析--有机食品与绿色食品、无公害食品的异同 市场分析--中国有机食品市场现状 五特征 一、处于起步阶段，缺少有效的 监管机制，市场秩序混乱。 二、部分不良商家销售假冒产品造成 消费者对市场的信任度不够。 三、没有强势品牌 五、消费群体主要集中在经济 发达的一二线城市。 四、极少部分经营企业依靠关系或 其他渠道营状况良好，大部分 企业还在温饱线上挣扎。 市场分析--目前主要销售渠道 有机食品 有机零售 专卖店 传统高档 食品超市 餐饮服务 农场直营 和生态 旅游市场 礼品团 购市场 KA卖场 网上销售 及目录销售 市场分析--阻碍发展的因素 市场上充斥着很多打着有机食品的名却不是有机食品的假货严重的阻碍了有机食品市场的发展，很多消费者有需求却缺乏放心的购买渠道 滥竽充数，没有品牌作支撑 消费者分析--百度搜索指数 消费者分析--百度搜索指数 消费者分析--目标群体及定位 调查显示 年龄段 收入 教育程度 信息获取 购买情况 购买意愿 20-40 5000元/月以上 大专以上 电视、网络、报刊 ，户外 目标消费群体 收入5000元/月20-40岁的白领，高管，企业主！据有高学历，消费理智，网购经验充足，品牌意识强！ 特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切 礼品及团购为主流 消费者分析--促使消费者购买的因素 从上图可以看出消费者购买有机食品的主要原因是礼品馈赠，其次才是具有较高营养价值。包装精美、质量有保证的有机食品礼品必将逐渐成为礼品团购市场商务礼品及福利礼品的重要选择。 影响购买有机食品的原因 推广策略 结合受众上网习惯与性格特征，从兴趣话题提出危机，激起不满情绪，沿袭网络思考途径！大量植入品牌概念，通过多方营销配合最终完成鑫明品牌塑造 主动式植入营销：大量曝光目前大家关注的食品安全问题，增加危机感，倡导绿色健康饮食新理念，捆绑鑫明绿色有机品牌 被动式配合营销：在大批需求有机食品的客户选择中，由于在传播中植入大量品牌意识，通过查询途径，选取最优秀，口碑最好有机品牌!利用眼球效应，增强百度竞价优势,迅速捕捉客户成交 推广主轴 官 网 微博营销 新闻营销 社区营销 搜索引擎营销 互动营销，各斯其责！ 新闻营销：利用媒体的权威性，报道品牌 背景，产品，服务等增加品牌的含金量 微博营销：实时报道企业信息，产品信息 每日新鲜 ，每日特价等，利用微博的病毒传播迅速扩散，同时增加现有客户粉丝的粘黏度 。 社区营销/分类信息：利用社区的高流量，进行第三方互动配合，结合当今热门食品安全话题，提出危机讨论，引入鑫明有机食品品牌！增强品牌说服力 搜索引擎营销：众多需求客户需求搜索，咨询问答时，客户能够看到众多 鑫明口碑，增加信任感 ，同时竞价中的眼球效应，提高鑫明有效点击率！ 同样在同等竞价基础下，客户选择口碑好，出现频率高的品牌 ！