建档与SWOT介绍.ppt

职业生涯与学习方法 张近东19.5181亿股，占总股份26.44%； 苏宁电器集团9.4209亿股，占总股份12.76%； 南京润东2.8806亿股，占总股份3.9%； 陈金凤（苏宁创业者）1.9613亿股，占总股份2.66%； 金明（苏宁CEO）1.231亿股，占总股份1.67%； 30多万散户，户均约1万股，占总股份40%。 16种性格组合类型 各种个性类型都有其优势和缺陷。 ENTJ ENFJ ESFJ ESTJ ENTP ENFP ESFP ESTP INTP INFP ISFP ISTP INTJ INFJ ISFJ ISTJ 通过搜集、分析关键人物的信息，发现、总结其性格特征。 主要搜集12个方面的信息。 企业关键人物建档（弗莱舍模型） 12. 别人是如何评价对象的 6. 对象的业余爱好 11. 对象是如何崭露头角的； 5. 对象的各种技能 10. 对象的学习和工作经历 4. 对象的风险活动记录 9. 对象有什么明显缺陷 3. 对象的人际关系 8. 对象对金钱和异性的态度 2. 人物的过去经历，尤其是成功和失败故事 7. 对象最在乎什么 1.在各种场合的讲话 第10章 建档分析与SWOT分析 建档分析 企业建档分析 关键人物建档分析 SWOT分析 竞争环境 竞争策略 竞争对手 CI 分析 CI分析 SWOT S —— Strength W —— Weakness O —— Opportunities T —— Threats 内部因素 外部因素 通过四类因素的分析，找到企业的定位和战略方向。 分析过程可概括为两个工作表 外部威胁 1. 2. 3. 等 外部机会 1. 2. 3. 等 内部劣势 1. 2. 3. 等 内部优势 1. 2. 3. 等 工作表1：影响因素表 第一个工作表 第二个工作表——分析矩阵 对策象限4 将内部劣势因素与外部威胁相结合得到的可选策略 对策象限3 将内部优势因素与外部威胁相结合得到的可选策略 威胁 工作表2：策略矩阵表 工作成果与目标： 构建竞争优势的对策 对策象限2 将内部劣势因素与外部机会相结合得到的可选策略 对策象限1 将内部优势因素与外部机会相结合得到的可选策略 机会 劣势 优势 因此，SWOT分析分为两个基本步骤： 第一步：影响因素分析 第二步：分析矩阵的使用 第一步：影响因素分析 宏观环境——STEEP 行业环境——波特力 内部资源与能力 第一步：影响因素分析 优势：在{资源，能力，配置}这个系统上，具有比竞争对手更强的一些因素。 劣势：在{资源，能力，配置}这个系统上，具有某种缺陷，尤其比竞争对手较弱的一些因素。 机会：现在和将来可能被企业利用的某种外部环境状况。如消费需求的变化，某种技术变革，法律法规的有利改变（营改增）。 威胁：现在和将来可能削弱企业的资源和能力的外部环境状况。 * * * * * * * * * * * * * 第10章 建档分析与SWOT分析 建档分析 企业建档分析 关键人物建档分析 SWOT分析 竞争环境 竞争策略 竞争对手 CI 分析 CI分析 是竞争情报工作最普遍采用的一种方法。 建立竞争对手的档案，对档案不断补充更新，从档案信息的变化中发现情报。 建档对象有两种：一是竞争对手企业，二是其关键人物。 建档分析（profiling）要点 第10章 建档分析与SWOT分析 建档分析 企业建档分析 关键人物建档分析 SWOT分析 企业建档：13个方面（Fleisher模型） 技术信息 企业组织结构信息 企业竞争情报能力 企业战略信息 客户价值信息 财务信息 企业背景 产品/服务 市场信息 人力资源信息 生产运营信息 管理人员信息 社会与政治信息 产品