基本法及活动管理(9月版)概述.ppt

* * * * 休息一下吧！ 课程大纲 为什么要活动管理 如何进行活动管理 基本法对活动管理的规定 思考一下？ 两者有何 共同处？ 不积跬步无以致千里 不积小流无以成江海 什么是活动管理？ 活动管理不仅仅是寿险业独有的方法，世界上所有销售行业都有 其销售活动管理流程. 活动管理制定依据——销售活动管理流程 投入 产出 结果 评估 再计划 检讨 YES NO 活动管理： 利用活动管理工具及会 议对各级业务人员的日 常活动进行管理，并确 认其活动量是否达到标 准及预期效果 帮你节省时间 使决策变得容易 为衡量结果提供一个标准 帮你在短时间内高品质地完成更多的任务 活动管理的作用 如何进行活动管理—四卡一志 （准）保户卡的使用和管理 1.展业区主任负责所辖收展员（准）保户卡的管理与检查工作。 2.（准）保户卡的功能： 透过准保户完整信息的建立，使收展员能有效地从事市场培育，区域精耕与业务推展等工作。 （准）保户卡又称家庭卡（F/C卡或FAMILY CARD），是掌握客户及其家庭成员投保讯息与提供服务的重要依据。 （准）保户卡是收展员拓展职涯的命脉，也是个人无尽的财富。 3.（准）保户卡的使用 保户卡是收展员计划性拓展市场、做好客源管理的辅助 工具，透过良好的区域收费活动，进而做好区域收费服务 活动，进而开展区域展业活动。 （准）保户卡须按促成的可能性做如下分