阿米迪奖金方案分析.pptVIP

2013年阿米迪奖金政策 Tiger Wu 2013.4.12 2013年奖金政策 激励原则 总体预算高于2012年 每个产品专员100%完成奖金比2012年实际增长23% 从“Taxi”改为“Shuttle Bus” 奖金计算更加简单 超越指标 超级贡献 产品专员最高150000元 2013年奖金政策 基本概念 目标医院： 周期： 指标： 达成： 贡献： 坑（产品专员区域）： YTM： 基本概念 目标医院 2013年承担指标 有产品专员负责销售 能提供商业流向 一家目标医院只能对应一家药店 非目标医院销售不计入产品专员和主管经理销售 奖金周期 每两个为一个周期 上半年三个周期，每个周期奖金（100%）为8000元 下半年为三个周期，每个周期奖金（100%）为10000元 基本概念 指标： 每家医院指标分到每个月（详见分月系数） 无指标医院的销售不计入销售业绩 销量： 目标医院销售 能提供商业流向 共坑医院按照统方数据计算销量 达成： 销售/指标% 产品专员，主管经理，大区经理全部达成制 从“Taxi”改为“Shuttle BUS” YTM 指当周期未完成，但全年完成指标，将补发全年100% 奖金 产品专员奖金（上半年） 比如 某产品专员，上半年第一周期 实际4月销售1600，5月销售1800（0.5） 指标4月1500,5月1500 达成率=3400/3000=113%