如何销售自己的产品分析.pptVIP

给客户好的，专业的第一印象 。第一印象7秒 。最初30秒可能决定成败 四、成功推销你自己 * 12种创造性的开场白 金钱 真诚的赞美 利用好奇心 提及有影响第三人 举名人，公司为例 提出问题 向顾客提供信息 表演展示 利用产品 向顾客求教 强调与众不同 利用赠品 四、成功推销你自己 * 接近话术的步骤 1称呼对方的名称 2自我介绍 3感激对方 4寒喧 5表达拜访理由 6赞美及询问 四、成功推销你自己 * 接近时业务员常犯的错误 对准客户有成见。 不够真诚。 糟糕的准客户求证。 差劲的态度 没有聆听。 过分的优越感。 今天就买的压迫感。 没有讨论到需求。 流露出促成的模样与强迫推销。 令购买者怀疑你的用心。 四、成功推销你自己 * 成功接触的关键表现 1、自信、热情 2、创造兴趣，引入约见 3、建立关系 4、明白回绝 5、吸取教训 6、对自已所销售的产品有200％的信心 7、不断地寻找 8、你们寻找活动要合乎标准 9。别怕向前走 四、成功推销你自己 * 五、你是优秀的销售人员吗 ? * 优秀销售人员的自画像 高瞻远瞩的销售视野 有计划 持之以恒 从错误中学习 相信自己，公司，产品和服务 专业 有责任感 有成功的欲望 具有智囊团 诚信可靠 具有想象力 精力充沛 五、你是优秀的销售人员吗 ? * * * *