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我方 对方 悠悠药茶 青云创投 vs 我方人员构成 潇湘夜雨 此处下载个光荣榜登入我方成员姓名 主 谈 熊康 辅 谈 库华西 刘思 技术人员 张志鹏 潇湘夜雨 组 求同存异的原则 平等互利的原则 公正客观的原则 利益优化的原则 诚信原则 谈判原则 2、谈判主题：保健品项目合资合作 3、双方利益及优势分析 STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会 WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁 从大唐集团SWOT分析看对方谈判背景 STRENGTHS 优势 我方悠悠药茶已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚了解 ? 从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景 WEAKNESSES 劣势 2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 1、品牌的知名度还不够 从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景 OPPORTUNITIES 机会 ? 对方准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内 ? 对方要求年收益达到20%以上 从悠悠集团SWOT分析看对方谈判背景 THREATS 威胁 ? 价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给悠悠药茶带来了市场威胁。 ? 面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌以及国内其他品牌的围攻， ? 悠悠集团最为仰仗的国内保健品市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限； 谈判议程 谈判时间 2013年4月17日星期二上午10:00 谈判地点 武汉城市职业学院 学术报告厅 谈判议题 关于悠悠药茶与的青云创投谈判 LOOK HERE 选择上的自主和灵活 市场的巨大潜力以及后续宣传连锁效应 国家诚信企业 我方形势分析 谈判目标及策略 5、谈判目标及可让尺度 最高目标 可接受目标 最低目标 要求B方出资额度不低于50万元人民币 B方出资额度100万元人民币 B方出资金额150万人民币 具体策略分析 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 根据市场行情以及对对方的深度了解争取我方的最大利益 期限策略 行动策略 主动提示细节策略 1突出买方市场优势 我方拥有很大的自主权和灵活性 2制造竞争的策略 3把握求同的原则 报价策略的情况分析： 卖方开价 买方还价 买方底价 卖方底价 成交区 买方开价 卖方还价 买方底价 卖方底价 无成交区 谈判准备资料 1、国家、地方的各种政策、法律、法规 中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 2、收集对方信息 对方的背景、实力、规模、历史、荣誉等客观信息； 对方有关谈判的目标、需求、利益等主观信息；对方的谈判风格、谈判实力、对谈判的重视程度等策略信息；对方人员的权限、策略，职位、性别、年龄、家庭、嗜好、个性、经历等 控制预案 谈判可能出现的主要问题 6、谈判控制预案 二、关于投资分红及红利方面的分歧 一、在价格以及投资金额问题上出现分歧？ 三、遇谈判僵局该如何处理？ YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 解决问题的对策 2 3 4 锦囊1 锦囊2 锦囊1 锦囊1 谨 慎 启 用 精诚合作，金石为开！ 潇湘夜雨 谢谢观赏，敬请评价！ 汽车技术服务与营销3班 潇湘夜雨 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 商务谈判 成员:刘梦丽 李洒洒 刘雪 刘欢 一 团队成员介绍 二 公司介绍 三 我方公司SWOT分析 四 对方公司情况 五 谈判目标及可让尺度 哈尔滨大唐粮食经贸有限公司 总经理： 刘梦丽 总经理助理： 李洒洒 财务总监： 刘雪 销售总监： 刘欢 哈尔滨大唐粮食经贸有限公司是一家集收购、加工、仓储、销售一体化的有限公司。 公司坐落在美丽富饶的木兰县与巴彦县交界处的石河镇，交通极为便利，是黑龙江省的大豆重要的生产基地。 公司总投资1500万元，建有最先进的周氏大豆精选塔，所精选的各种大豆均达到出口标准，公司占地面积10000平方米，其中建筑面积5000平方米。 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LO