外销代理商管理办法 Microsoft Word 文档.docVIP

国内销售代理商管理办法 为顺应我国“十一· 五”规划中关于建设“友好型社会” 、大力推广节能、环保、可循环使用建材的有关政策要求，公司决定乘势而上，进一步扩大生产规模，拓展市场空间，采取公司直销和代理商销售相结合销售战略，将“欧尼特”烧结砖这一当代建材“瑰宝”销往国内外,造福全社会。为此，特制定如下管理办法，对代理商的职能、权力、利益以及合作关系进行规范。 一、销售商应具备的条件。 1、具有从事商业经营活动权力的中国或外国公民。 2、具有一定的经济基础、销售经验、社会关系基础及 经营决心。 3、具有一定的文化素质，有够掌握产品基本性能和应 用实践，实施产品宣传应该具备的方法、手段。 4、坚信本产品在未来中国建材市场具有广阔的发展前 景，愿意为产品的推广付出艰辛劳动。 5、代理时间符合公司的要求，一般不少于2年，代理区域符合公司的整体规划。 6、依据本人的条件和公司的规划，确定代理商的销售范围。国内代理商分为省级代理商和市级代理商。 二、销售商的职能。 1、依据本公司制订的宣传计划对产品实施正面宣传，提高所负责区域市场对产品的认知程度。 2、将产品出售给客户，独立完成从销售合同的签订到货款进入公司帐号的全部手续。 3、积极参加公司组织的学习和培训，在不违背公司销售计划的前提下，创造性地开展销售工作。 4、承担开展销售基础性设施建设费用，自行聘用销售人员。 5、鉴于公司产品在近2年内属于市场开发阶段，为兼顾公司和代理商的双方利益，采取公司销售和代理商销售并举的销售办法，公司不收代理费用。为稳定市场公司制定价格控制办法，保持公司销售和代理商销售具有相同的价格底线。 6、在此期间，如果代理商想独立（独家）经营代理区域的市场，需要向公司交纳代理保证金，代理保证金每省每年500万元，地市级城市100万元7、代理商发生业务时可以自行到公司办理销售手续，也可委托公司代理商管理部门办理代理手续，但100万以上的大项业务必须亲自到公司办理，严防出现差错。 8、 三、代理商和公司的关系。 1、代理商自愿从事公司产品的销售，并向公司写出申请书，经公司考核同意后，双方签订产品销售代理协议书。 2、双方的关系是双方合作销售产品的合作关系，公司为代理商提供产品，由代理商将产品销售到购买本产品的客户手中，除此之外，代理商的一切个人和社会活动属个人行为，和公司没有连带责任。 3、合作期间，围绕产品销售的业务往来、业务指导，由公司总经理直接或指定部门（人员）传达信息，销售业绩纳入公司销售部负责经理业务范围。 4、双方签订《产品销售代理协议书》的规定代理时间为双方合作时间，合作的解除或续签依据代理商业绩双方研究确定。 四、代理商的收益保障。 1、从产品差价中获取利益。公司产品销售价确定后，公司以低价将产品交付给销售商，中间差额利润按销售政策归销售商所有。 2、从价格调整中获取利益。公司直销、代理商销售所使用的报价为统一报价，代理商可根据代理区域市场承受能力经公司同意后上浮报价，上浮比例一般不超过30%，上浮报价所获取的利润以代理商占70%的比例分配。 3、从扩大销售额中获取利益。省级代理商年销售额最低为1000万元人民币，地市级代理商年销售额最低为500万元人民币（视区域情况,以代理合同为准）。每年终总结时，公司将对代理商的年度业绩进行考核评审，对完成销售额的，公司将销售额的1%资金用于奖励代理商。未完成的不予奖励。超额完成销售额的，除享受完成销售额而得到的奖励外，超出部分，公司将以超出部分销售额2%的资金用于奖励代理商。 4、销售商日常销售应得利润获取的时间与每期（次）销售完成后货款到公司帐号10个工作日以内。发放年度销售额奖金的时间为每年的12月30日。 2