永动产品策划完成的要点分析.pptVIP

品牌理念 产品对象 产品的针对对象： 20—45岁的专业运动员和酷爱运动的人群 包装尺寸 详细成分 产品定价 企业定价目标 产品质量领先目标 我们追求“产品质量最优”，在此基础上制定高于竞争对手的产品价格。 产品定价方法 竞争导向定价法----主动竞争定价法 目的：区别于竞争产品，提高消费者对我们产品的质量的信任。 定价策略 定价策略 心理定价策略---整数定价 竞争企业（8家） C-BPI：中 国品牌力指数 竞争对手价格表 定价 我们的产品规格为550ML 竞争对手定价（都为550ml 单价：元） 竞争对手平均价格=（4+5+5.5+7+4+5.5）÷6≈5（元/瓶） 那么我们的永动功能饮料定价为：5.5元/瓶 分销渠道策略 渠道类型 间接渠道：一级渠道(短渠道）和二级渠道（长渠道）。 一级渠道：生产商→零售商→消费者 二级渠道：生产商→批发商→零售商→消费者 渠道宽度（选择性分销） 旌阳区：一级渠道3家零售商，二级渠道2家批发商4家零售商。 广汉、什邡、绵竹各2家零售商，罗江中江各1家零售商。此五地实行选择性分销，根据销售情况可以到旌阳区进行批发销售。 一共17家中间商。 分销商分布及地址 分销渠道成员评估