10-南昌-地未来城-7月.docVIP

月度企划评比上报 一、参评说明 参评单位 参评楼盘 负责企划 整合推广 南昌事业部 绿地未来城 杨飞梵 深圳尚驰 二、参评内容 （一）、策略诉求 项目入市面临的最大2个问题： 非常规区域——绿地未来城处于南昌地段偏远的瑶湖生态科技城麻丘镇，距南昌市距离远，很大程度上束缚了南昌市区内的客户购买需求。如何让区域价值得到南昌市民认可？ 非常规项目——绿地未来城内部规划有2.5产业园、住宅、商业等，住宅只是全盘的一小部分，却是全盘首推的产品。没有真实配套、没有成形规划，全盘还在造梦的阶段，项目如何卖出影响力？ 住宅组团的主要目标客户： 主要客群：对麻丘周边居民、及余干、抚州方向进城人群 补充客群：航空城及周边企业投资、改善人群 面对以上2个问题，如何在蓄客时间紧迫的环境下，针对目标客户群进行有效圈客，实现最终的开盘热销？ 、主要措施 针对项目的特殊性，通过借势政府权威对项目准确定位，营造项目高度与气势，最大化项目的区位价值；再结合住宅产品的目标客户群，前期派大量置业顾问实地调研，高度摸底市场；走进市场，采取各种精准媒体，线上线下高效圈客。 借势政府权威：借政府权威，对项目进行角色定位，为市场树立信心；配合权威媒体，强化区域发展前景，树立市场舆论，让客户相信了瑶湖的前景，解决项目的区位价值与未来城的战略意义。同时，在项目入市前配合权威媒体，进行软文炒作，最大化区域价值。 强化品牌影响力：12年12盘，从绿地兰宫、绿地海珀兰庭、绿地中央广场……绿地筑就了南昌半壁江山，始终是南昌的地标缔造者。绿地已在南昌人心目中根深蒂固。通过强化品牌效应，刺激市场，以品牌带动项目！ 线上高举高打：通过线上报纸、杂志、广播、户外等高举高打，为项目整体造势，树立城市高度形象。针对住宅，强调项目所带来的身份感和专属感，以此撬动需求的核心。 线下精准圈客：重点对麻丘周边居民、及余干、抚州方向进城人群进行精准圈客，如：发短信、的士车顶广告、派发海报、扇子等物料,线下全方位覆盖，集中小众媒体精准营销。而事实上，来访客户85%以上，正是来自于项目周边居民！ 活动集中引爆：在开盘前2至3周，为售楼中心、样板房提早开放，工程部门多地块同时施工，营销、推广通力协作，联合发力，形成强劲势头。并在开盘前一周内，以活动集中引爆全城。 7月25日，售楼中心 样板房开放； 7月26日，江西省2.5产业示范基地暨绿地未来城全球招商仪式正式启动； 7月26日，绿地大道开通； 7月26—28日，红歌江西行文艺晚会活动接连3天连夜在售楼处上演； 7月29日晚，火爆开盘…… 7月25日 绿地未来城营销中心样板房开放 3天时间，来访1500余人次，VIP办卡450多张！ 7月26日 绿地未来城——江西2.5产业示范基地揭牌仪式 7月28日 绿地未来城红歌行晚会 活动期间，售楼处夜场开放，并在外场搭设舞台举行红歌行晚会，场面异常火爆！ 7月29日 绿地未来城开盘 开盘当天迅速变更场地：考虑到周边居民大多会与大家庭前往，人数较多，鉴于安全因素， 当天上午，决定租用江西师范大学体育场，下午开始搭建，并在开盘前一小时执行到位！ （三）、渠道表现 一、平面表现： 1、项目入市前：通过软文炒作区域价值 2、项目入市阶段：站在江西高度，表现绿地未来城对于江西的战略意义。 3、住宅亮相至开盘热销阶段： 二、户外：在麻丘、机场等，释放项目形象及产品信息，有效拦截客户 麻丘户外： 机场户外： 三、现场 围墙、现场桁架、灯箱等：加强项目政府高度、品牌、项目信息 在临时售楼内，通过价值展板，深度解析项目价值 四、其他小众媒体：的士车顶广告、广播、网路、杂志影院灯箱广告等 影院灯箱广告 户外LED （四）、DM/海报、扇子：对项目周边重点区域，进行渠道派单、派扇子，充分挖掘客户 （五）、短信：在住宅开盘前，配合住宅，释放实销信息 短信风暴：根据目标客户构成情况筛选短信对象，并监控发送效果。 “绿地未来城”，滨湖美宅样板房盛大开放，认筹即享5千抵2万，日赚5百金，最后3天！电话 - 2 -