北京公司金桥目11月度经营分析报告(上报版本).pptVIP

联东集团地产事业部 2012年度11月份营销工作汇报 汇报单位：北京公司U谷项目 汇报目录 一、2012年11月份营销工作汇总 二、2012年12月份营销工作计划 三、需要事业部支持的事项 一、2012年11月份营销工作汇总 一、2012年11月份营销工作汇总 1. 北京公司U谷项目月度及全年任务完成情况 项目 内容 11月销售情况 全年累计 面积 合同额 回款 面积 合同额 回款 （平方米） （万元） （万元） （平方米） （万元） (万元） U谷项目 实际完成 4844 4095 4172 69552 53707 85211 完成比例 145.85% 156.00% 96.06% 99.43% 99.70% 90.98% 预算 3321 2625 4343 69949 53868 93661 北京公司 实际完成 5421 4413 4410 88044 62306 89432 总计 完成比例 46.39% 68.90% 77.15% 81.84% 88.00% 88.63% 　 预算 11685 6405 5716 107581 70801 100905 2. 截止到11月底库存情况 一、2012年11月份营销工作汇总 产品 项目总货量 已租售统计 库存统计 去化率 套数 面积 套数 面积 合同额 套数 面积 厂房 　 457783.74 　 120679.78 　 只租 4395.01 94.67% 　 312708.77 　 可售 16475.68 　 　 　 抵押中 3524.5 中试区厂房 39 55317.76 39 55317.76 287236443 　 　 100.00% 中试区独栋 21 24754.76 20 23508.94 155394171 1 1245.82 95.24% 中试区研发 42 70780.4 42 70780.4 496333848 　 　 100.00% 独栋一二三期 58 76255.97 54 70407.53 440599702 4 5848.44 93.10% 独栋四期 55 77238.86 39 53458.08 420891221 16 23780.78 70.91% 　 215 762131.49 194 706861.26 1800455385 21 55270.23 90.23% 3. 成交客户统计 一、2012年11月份营销工作汇总 U谷11月售 西四 北京圣德安讯科技发展有限公司 网络发帖 U西073# 大兴　 印刷 行业　 北京德瑞菲尔医药销售有限公司 U谷路牌 U西081# 崇文　 生物 医药　 中区二期 北京三品医疗科技有限公司 网络发帖 U中1#F2D 朝阳　 医疗 器械　 光联11月租 光联 北京维视达康科技有限公司 渠道 U中7#F1E 东城　 仪器 仪表　 北京康拓星光科技有限公司 网络发帖 U中10#F1A 海淀　 机械 行业　 4. 11月整体信息情况 一、2012年11月份营销工作汇总 11月新增信息304组，其中行销信息61组，坐销信息243组。信息总量环比增加79组。 11月信息渠道分析（行销） 一、2012年11月份营销工作汇总 行销61组信息中，排名前三位为朋友介绍28组，网络发帖16组，个人开发14组。 11月信息渠道分析（坐销） 一、2012年11月份营销工作汇总 坐销信息243组信息中，排名前三位为户外74组、短信推广71组、U谷路牌34组，户外为主要渠道，短信比上月有明显提升。 5. 11月营销推广有效性分析——推广动作总结 一、2012年11月份营销工作汇总 类别 事项 来电量 效果总结说明 媒体发布 户外 大羊坊路牌 63 新增短期十八里店户外，拦截京津塘沿线及东部环线区域客户。 周边路牌画面更换后效果提升，为次主力户外媒体。 东四环十八里店桥路牌 8 光联路牌 1 六环次渠收费站路牌 1 南四环花乡桥 1 周边路牌 34 短信 11月发布 71 十八大后加大投放力度，效果显著提高 一、2012年11月份营销工作汇总 5. 11月营销推广重点工作分析——媒体推广类 （1）十八里店北桥户外广告发布（11月24日）。 5. 11月营销推广重点工作分析——媒体推广类 （2）中区（正运通酒店对面）单立柱广告发布。 一、2012年11月份营销工作汇总 6. 10月营销推广有效性分析——费效比变化 一、2012年10月份营销工作汇总 推广类别 推广费用 来电数 11月来电 10月来电 单位来电 成本下降 单位成本