长沙南城某综合体营销策划提案P讲义.ppt

序 言 地块SWOT分析 定位思路-城市发展层面思考 着眼未来长株潭一体化的发展 把握城市新兴商圈的转移方向 分析长株潭的消费特征和趋势 建立大长沙门户生活方式中心 1. 竞争比较 随着竞争的激烈，越是同质化，越是外围与外延的竞争。 本项目的核心属性优势明显（位置因素除外），而在外围和外延属性上基本处于平均水平，尚有很大的发展空间。 2. 产品分析 核心属性（产品功能）总评分最高，而各指标间差距明显 外围属性（产品服务）各指标较均衡。 外延属性（产品品牌）总评分最低，各项指标差距较明显。 竞争定位结论：市场追随者 市场领导者的核心竞争力模型 本案的“核心竞争力”选择 1. 营销分战略—— 1）满足中小企业扩张需求 1. 营销分战略—— 2）租售联动：滚雪球，扩大客户群 对本项目的战略思考 目标排序： 快速进入市场，快速销售，实现资金流迅速回笼。 通过产品价值主张强化项目及企业品牌， 以达到社会效益最大化 合理的利润值 这一目标意味着什么？——“叫好又叫座” 公寓销售政策：采用总价优惠12%、限量低首付、开盘重磅抽奖来刺激市场，引起市场高端关注，聚集人气，促进成交率。 目 的： 从客群出发，让权利财智阶层感受到其“专 属”的纯粹的商务环境，提升项目 “中产企业总署”的高端商务形象。 时 间： 推广诉求点：名仕、专属、财智阶层，中产企业总署。