招商基础知识讲义.ppt

1、物业位置 （1）、城市商业中心地段，高消费人口密集区 （2）、大型购物中心内 2、物业条件及其他要求 （1）、产权：物业产权清晰 （2）、面积要求：3000平方米以上 （3）、楼层：经营楼层可为—1—5层 （4）、层高：层高净高8米以上 （5）、柱间距：8.4米×8.4米以上 （6）、楼面承重：每平方米楼面荷载1000kg以上 （7）、停车位：要求有一定的停车位 （8）、电容量：部分业态有特殊要求 （9）、交通要求：公交车、小车、摩托车、自行车等交通工具通畅 （10）、人口要求：要求门口人流频繁 （11）、租期要求：一般为15—20年，需要1年以上免租期 （12）、其他要求：对消防有较高要求 电影院 六、好人家招商 招商目的 实现项目的商业运营，提升商业潜在价 值，促进商铺的销售，快速回笼资金。 招商流程 确定招商条件 寻找目标客户 客户洽谈 条件谈判 合同细则 客户进驻 试业、开业 招商定位、业态分布、商铺面积、租金、租期 确定、招商优惠政策 寻找方式、圈定范围 客户接触、客户意向 谈判手段、谈判技巧 签署时间、定金数额、交纳租金 交铺标准、进驻时间、装修情况 试业及开业时间 确定招商条件 招商定位 邻里商业中心 邻里商业中心：是为在附近工作或居住的居民提供便利性购买服务的商业设施，其经营规模一般在0.3—1.5万平方米之间，提供的主要是便利性导向的商品和服务，如食品、日用品