招商技巧培训讲义.ppt

招商谈判技巧 主讲人 谌毅 技巧原则 孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神。” “内功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。 谈判有没有具体的套路？有没有“一招制敌”的擒拿手？ 内功心法 人的辩才都不是天生的 做好准备 更多的练习 集思广益，勤于总结 经销商开发与谈判的内功心法 心中有数 营造环境 厚而不憨 双向沟通 经销商开发与谈判的内功心法（续） 一、心中有数 经销商开发与谈判的内功心法（续） 二、营造环境 经销商开发与谈判的内功心法（续） 三、厚而不憨 经销商开发与谈判的内功心法（续） 四、双向沟通 经销商开发与谈判的具体套路 一、业务人员建立专业形象 二、让经销商感到安全 三、让经销商感觉到一定能够赚到钱 一、建立专业形象 业务员：（整理了一下服装，来到经销商办办公室）王老板好久不见，咱们上次约好这个月6号来看你，你看我如约而至了。 一、建立专业形象（续） 业务员：另外就是向您请教，我是外地人，对当地市场没有你了解的透彻，您是当地的前辈，行业里赫赫有名，不管你做不做我的产品我都要向你请教一下，假如我做西安市场要注意哪些问题，您就当提携后辈了。 经销商：（更得意）哪里，哪里，我可不敢当。 业务员：敢当，敢当，绝对敢当。我叫您前辈是有依据的，您在当地作了11