招商谈判步骤培训讲义.pptVIP

招 商 谈 判一般步骤 首次接触 持续沟通 合同谈判 合同签约 商家入住 招商=沟通=合作 首次接触（拜访）：1、要充满自信（对项目的充分了解与信心） 　 2、标准的着装（着正装并举止大方） 　3、商家信息（知己知彼、百战不殆） 　4、找准人员（发展部或企业办公室、副总） 　 5、开始三分钟（介绍项目的优势） 　6、了解需求（多了解对方的需求） 　7、邀请考察（明确大概时间及人员） 　8、适时离开（首次不要过多的交谈） 　9、留存资料（招商资料及公司介绍） 　10、电话回访（一般在一周时间内） 初步接触阶段 首次接触时，因为双方缺乏了解，戒备心理较重，所以不便涉及价格等相对敏感的问题，也不便涉及广告位、停车位等具体细节的问题，而应该是对自己项目优势及企业的介绍、应向对方表明项目及个人对商家的了解和兴趣。接下来是向对方了解或听取对方企业连锁发展和开店的要求介绍：对房屋面积、层高、设施等要求，应注意体会对方在回答或介绍中体现出的与项目合作的心态，并清楚接待你的人员在该企业中是在哪个部门、工