丽珠医药代表工作汇报.pptVIP

计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 医院开发、维护计划： 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 医生维护、升级、开发： 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 市场、销售活动计划： 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 重点工作计划时间安排 工作内容 第一周　 第二周　 第三周　 第四周　 专业面对面拜访活动 联谊活动 学术活动 家访 夜访 计划部分： 销售计划月分解 第 00-00 页 本月销售增长分析 第 00-00 页 医院开发、维护计划 第 00-00 页 医生维护、升级、开发 第 00-00 页 市场活动计划 第 00-00 页 行动计划 第 00-00 页 费用预算 第 00-00 页 总结、分析；计划、措施是完成任务指标的前提！ * 动力补钾、平衡细胞稳态 代甲---能够供能的钾制剂 K – a s p a r t a t e I n j e c t i o n 第 * 页 门冬氨酸钾注射液 沈阳医联信海药业有限公司（医药代表） 沈阳医联信海药业有限公司区域销售工作报告 2011年5月份总结6月份计划 保密 2011年6月1日 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 本月销售总体情况分析： 产 品 计 划　 达 成　 达成率　 同 期　 X产品 Y产品 Z产品 XX产品 YY产品 ZZ产品 各产品医院销售结构分析： 代甲（重点产品）销售分析： 1、本月销售计划：328326件，本月实际达成：403425件；2、完成月度计划的123%；累积完成年度计划的86% 注：详见销售统计表 代甲（重点产品）回款分析： 1、本月销售计划：328326元，本月实际达成：403425元；2、完成月度计划的，123%；累积完成年度计划的:86% 注：详见销售统计表 本月销售完成情况分析： 从上述分析我们可以看出…… 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 医院情况：三级医院为XX家，二级医院XX家，一级医院XX家；与上月比较增加三级医院XX家，二级医院XX家，一级医院XX家 注：详见乳癖消片全国医院动态表 目前代甲医院分布为： 三级医院 　 二级医院　 　 一级医院　 上月 本月　 上月 本月　 上月 本月 注：详见医院情况统计表 本月医院开发、维护分析： 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00 页 存在问题与措施建议 第 00-00 页 费用执行情况 第 00-00 页 处方医生动态情况分析（链接-处方医生表） 注：代甲医生分级标准：A级医生： 100支/月，B级医生：50-100支/月，C级医生 50支/月 本月医生动态情况分析 本月医生情况分析（与上月比较是否出现变化，原因？） 医生开发情况分析 医生升级情况分析 从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出…… 处方结构分析： 代甲医院处方结构： 注：详见医院处方结构分析表 图-1：代甲医院处方结构分析 从上述医院处方结构分析我们可以看出…… 总结部分： 销售现状分析 第 00-00 页 医院现状分析 第 00-00 页 处方医生现状分析 第 00-00 页 市场活动执行情况 第 00-00